隆港东城天街项目阶段销售方案 2.doc

隆港东城天街项目阶段销售方案 现场体系完成 人员安排 现场设置营销总监1名，销售经理一名，销售主管两名。 销售主管下设置4—6名置业顾问。 考核要求 约访：周约访12个/组，周约访售楼部最低24组。 成交率：成交率最低40%。 任务：小组月基础任务300万，售楼部月基础任务600万。 激励政策 约访考核完成奖励该小组现金2000元/月。 成交率达到最低40%要求奖励置业顾问个人200元/月。 月度完成基础任务，奖励该小组现金5000元/月。 月度完成基础任务奖励营销总监1000元/月，销售经理800元/月，销售主管500元/月。 月度冠军奖1500元/月,季度冠军2000元，年度冠军5000元（完成基本考核指标）。 年度冠军奖励国外游1名/年，季度冠军奖励海南双飞一名/季，月度冠军一名/月。 凡季度均完成基础任务之置业顾问享受公司省内游，年度内均完成基础任务之置业顾问享受国内游。 市场体系 人员安排 设置市场总监最少5名（带底薪2000元/月），发聘用书入职隆港东城天街项目，为专职人员，提供办公场地。 设置市场总负责人二名（郭翠及助理） 培训 周培训为1、3、5、7小范围聚会。 月度完成2—3次大型培训（公司总部，专业培训师）。 考核 总监为专职人员，一个总监组建一支团队，团队月基础任务120万回款（基本工资2000元/月） 团队下属经理设置3—5名，月基础任务40—60万回款（基本工资1500元/月） 直接销售人员月度基础任务10万回款（基本工资1000元/月） 未完成基本任务所有市场总监及经理公司提供2个月基本工资扶持。 激励政策 凡完成月度基础任务市场团队奖励该团队现金3000元，完成季度基础任务奖励团队现金5000元，完成年度基础任务奖励现金10000元 凡月度有业绩市场人员可享受公司提供之省内游活动，凡季度完成基础任务市场人员享受公司提供国内游，凡年度完成基础任务之市场直接人员、经理、总监之冠军享受公司提供国外游。 薪资待遇 市场总监基本工资+（0.5—1）%总提成 市场经理基本工资+（0.8—1.2）%总提成 直接人员有业绩即可享受基本工资+（1—2）%总提成 福利制度 完成基础任务之市场总监及经理公司提供50元通讯费、50元交通费、100元餐补。 凡有业绩市场人员均享受公司提供的节假日福利制度 主力产品推介 精品公寓 送装修精装修（不低于800元/平米）。 统一管理、统一出租。 即买即收益，前三年按7、8、9每年返租。 按缴款额度比例返祖。 公寓均价不得低于3200元/平米。 世纪华联超市及国美电器外租区黄金铺珍藏20套限量发售 面积20—30平米。 独立产权。 带租约销售，前三年按8、9、10每年返祖。 4）按缴款额度比例返祖。 3、投资理财产品 1）面积10—20平米 2）统一经营、统一管理 4）10年为一个基准，前三年15%，中间四年17%，后三年18%，第十一年不低于19%。 大超市入住，小投入稳回报 活动及广告支持 老客户带新客户活动 凡老客户带新客户成交奖励老客户半年物业费/一套，一年物业费/两套，三套以上两年物业费开发商代缴。 新老客户成交均送精美礼品一份。 售楼部内部奖励制度由销售内部激励 天天抽奖活动（细则售楼部已有） 安邑横幅悬挂 禹都市场设点（关系户店面内） 灵通咨询、消费广场等媒体广告支持