保险代理人畅谈万能险.pptxVIP

万能畅谈某保险优秀代理人个人荣誉获得荣誉1996年 全国优秀营业部经理;1997年 江苏省优秀营业部经理;1997年 江苏省高峰会个人业绩第十五名;1998年 江苏省高峰会个人业绩第二十一名;1999年 江苏省新险种竞赛第七名;2000年 江苏省四五倍增月竞赛个人业绩第六名;2001年 江苏省投资连结险种子讲师;2002年 江苏省培训部授予中级讲师称号;2004年 江苏省万能险种子讲师;2004年 万能险产品说明会主讲人;2005年 华东地区养老年金产品推广小组成员;我们必须树立的观念业务员最重要的职责是：挖掘产品优势，寻找合适的客户，把产品销售出去！我们必须树立的观念　实现明天的目标的唯一障碍就是今天的怀疑。让我们以积极的信念坚强地向前推进。 ——富兰克林.D.罗斯福10%购买划算30%比较30%拒 绝 30%不认同不想买市场定位主动购买: 运气好——脚气好　正确方法：先转介绍，后签单比较:　公司　　代理人　　　产品 我们需明白三者关系划算：扩大市场份额拒绝: 不想买　　分析 不认同　　等待 销售模式背景： 产品变了你是否已具备了现在市场的销售模式销售模式分析传统产品： 感性销售分红型产品： 感性+理性销售投资/万能型产品： 理性销售理性销售 逻辑推理 假设 A=