蒙牛营销品项讲义.pptVIP

营销就是卖茄子 和我说茄子 智达信顾问 2006年8月 成功的沟通来源于清晰的概念和互通的频道 整合营销:当公司所有的部门都为我们的终端顾客服务的时候就是整合营销. 同一频道:心随我动,大洋摩托. 跳出销售作销售,跳出销售谈销售. 销售人员的三个境界 八者全能 : 超人级销售员 (全职杀手) 四者占优 : 杀手级销售员 (狙击手 ) 二者以上 : 高手级销售员 (见招拆招) 销售98%来源于对人的理解,2%来源于对行业和产品的理解! 营销是研究生活的科学 1. 生活的本能 2. 生活的情调 3. 生活的境界 生活就是这样的 英雄是要赚钱的, 激情还要燃烧的, 老根是要结婚的, 布什是要倒萨的, 手机是要带色的, 时髦是要花钱的, 恋爱是要大胆的, 广告总是夸张的, 充电迫不得已的, 市场是要变化的, 发展才是重要的, 生活就是这样的, 艺谋是要漂亮的; 丽萍是要海英的; 本山是要发展的; 美国也有害怕的; 短信追求精彩的; 小资讲究情调的; 老婆强调可靠的; 营销高深莫测的; 竞争压力是真的; 学习将是终生的; 上课主要听我的; 不服气是不行的. 人生三碗境界 喝茶