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第八章 房地产渠道策略[教学目的要求] 掌握房地产营销渠道的含义掌握房地产中间商的类型及特点掌握影响房地产营销渠道选择的因素掌握房地产营销渠道的管理与控制[主要内容]§1 房地产营销渠道概述§2 房地产中间商§3 房地产营销渠道的管理与控制[教学重点和难点]教学难点房地产营销渠道的管理与控制教学重点房地产营销渠道的含义、类型及作用房地产中间商的类型及特点影响房地产营销渠道选择的因素房地产渠道的管理与控制§1 房地产营销渠道概述 一、房地产营销渠道的含义 二、房地产营销渠道的功能 三、房地产营销渠道的类型 四、房地产营销渠道的作用 五、影响房地产营销渠道选择的因素一、房地产营销渠道的含义 指房地产产品从房地产企业手中转移到消费者手中所经过的路线或通道。 注意： 转移的不是产品实体，而是产品的所有权与使用权。 房地产营销渠道是促使产品顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。二、房地产营销渠道的功能（一）销售功能（二）市场调查与预测功能（三）促销功能（四）售后服务功能（五）融资功能（六）咨询功能（七）分担风险功能三、房地产营销渠道的类型 （一）直接渠道 （二）间接渠道（一）直接渠道1、直接渠道的含义 房地产开发商不经过中间商直接将产品卖给消费者的渠道。即房地产开发企业自己销售。 如香港的大型房地产公司——长实、新鸿基、恒基兆业等多采用直接渠道销售房地产。2、直接渠道的主要形式