分销渠道设计与管理.pptxVIP

分销渠道设计与管理; 分销渠道的组织形态;缺点：由于这种松散型的关系缺乏长期合作的基础，渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，通常，整个分销渠道的效率比较低。 主要适合于产品类型多变的小型企业或者生产规模较小的企业。;（二）垂直渠道系统 ;特点是专业化管理、集中计划，渠道系统中的各成员具有共同的利益目标。在垂直渠道系统中，厂商与批发商、零售商之间形成利益共同体，便于把握需求动向，安排生产与销售活动，有利于控制渠道，保证服务水平和削减分销成本。;垂直渠道???统主要有三种形式： (1)管理式垂直系统 它是指由一个或少数几个实力强大的公司依靠自身的影响，通过强有力的管理将众多分销商聚集在一起而形成的渠道关系。 在管理型渠道系统中，渠道成员围绕核心企业从事分销活动，构成一个相对紧密的分销系统。制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及促销、库存管理、定价、商品陈列活动等。如柯达、宝洁。 ;;(2)所有权式垂直系统 它是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。 所有权式渠道关系是渠道关系中最紧密的一种，是制造商、经销商以产权为纽带，通过企业内部的管理组织及管理制度建立起来的。 这种渠道系统又分为两类：工商一体化经营和商工一体化经营。 ;工商一体化是指制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机