国际贸易的程序与交易磋商.pptxVIP

第五章 国际贸易的程序与交易磋商 ;一、出口贸易程序;;;二、进口贸易程序;;第二节 国际商品贸易磋商前准备工作;（二）选择交易对象;;二、进口交易磋商前的准备工作;;;第三节 国际商品贸易的交易磋商;二、交易磋商的内容;三、 交易磋商的程序;（一）询盘（Inquiry） 1. 含义;2. 询盘的种类;（二）发盘（Offer）;1. 构成发盘的条件;发盘示例;2.发盘的撤回与撤销;A公司可以撤销发盘吗？;3.发盘的终止;（三）还盘（Counter Offer） ;（四）接受(Acceptance）;2.?构成接受的条件;;接受的方式 ;案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，在有效期内，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，在有效期内，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，美国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？;3.?? 接受生效的时间和撤回;（一）签订书面合同的必要性;二、书面合同的形式 1. 进口或出口合同（contract） 2. 销售或购买确认书 (confirmation) 3. 协议书（agreement） ;（三）书面合同的内容;国际货物贸易合同 卖 方：_____地 址：_______ 邮码：_____ 电话：_____ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙 方：______地 址：______ 邮码：______电话：_____ 法定代表人：____________ 职务：____________ 经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵守：1.商品：2.规格：3.数量：4.单价：5.总价：U.S.D(大写：) 6.包装：7.装运期：8.装运口岸和目的地：9.保险：10.付款条件： 11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。 　卖方：______ 买方：______代表：_______ 代表：________ 　　　　　　　　　　　　　签约日期：____年__月__日