001增员项目概述与管理精要.pptxVIP

新华保险新疆分公司增员项目概述及管理精要;择高处立 就平处坐 向宽处行;什么是项目?;一项独特的任务 用来实现特定的结果 需要各种资源 有时间的限制 --目标导向管理方法;可能包含新的和未知的任务 可能引起人们日常工作或生活条件的改变 在适当的时候需要适当的人，成员会是处于不同背景下、不同工作方式的人 有严格的截止日期 --目标导向管理方法;什么是增员项目?;精神意愿——意愿工程 气氛工程——前沿培训 企划谋略——甄选工程 新人工程——追踪工程;精神意愿;意愿工程;气氛工程;前沿培训;企划谋略;甄选工程;甄选面谈： 效率型销售模式对人员的要求（效能型是指销售能力强的销售高手，我们的团队主要是效率型销售模式） 吃苦耐劳，团结自律／服从管理团队归属感强／爱学习，可塑性强／专业基础不宜太高／没有太多保险经验;面试中常用的六大问题 未来期望／销售观念／工作习惯（价值取向）／工作经历／行业了解／个性特点 面试八步法 多点观察／介绍公司情况／邀请对方介绍／多角度提问／倾听分析／邀请对方提问／初步判断／记录得分;甄选面谈技巧 倾听／取得完整、正确的答案／保持中立／控制面谈机会／提供平安的机会／笔录 营销中，倾听永远比倾诉有效果，提问永远比给出答案有效果，回答最后几个问题永远比每问必答有效果。;