“肾气凝人”仲景牌六味地黄丸品牌营销策划案.docxVIP

1 内容提要 在竞争白热化、产品同质化情况异常严重的六味地黄丸市场中如何再次大 幅度扩大自己的市场份额？ 认识自己 仲景牌六味地黄丸以其药材好而闻名，然而在同类品牌白热化竞争下，仲 景的品牌调性却并没有十分强的区分度，如何稳固行业领先的地位迫在眉睫！ 仲景牌六味地黄丸在这场没有硝烟的战争中赢得胜利需要改变。 改变自己 本案全面分析六味地黄丸现有的消费群体状况，将原有的目标消费群进一 步细分，挖掘潜在消费，针对事业型中青年群体特有的工作生活环境状态，从 内而外改变自己，树立自信、年轻、稳重的品牌形象。 “肾气凝人” 针对事业型中青年群体积极进取、渴望具有社会凝聚力，渴望成功的心理， 提出“肾气凝人”这一核心概念。 肾气凝人将仲景牌六味地黄丸从原有的治疗肾虚提升到了肾气的凝聚和 调和。肾气足则精气神足，精气神足则更加自信、稳重，迅速提高仲景六味 地黄丸的品牌区分度。 “肾气凝人” 还引导消费者转变六味补肾壮阳等错误观念，改变人们对 肾虚的认识，将肾虚转化为精气神的不足，树立新的品牌认识。 差异化营销 本案抓住药品精神层面宣传空缺的契机，在仲景六味 “药材好，药才好” 的宣传策略基础上，从目标消费群的心理等需求出发，以肾气凝人的品牌定 位来强化仲景六味的特色和差异。并通过“引人入肾”、“肾气临人”、“屏气 凝人”一系列活动展开，传递核心理念，利用分进合击的媒体策略，，与目标 消费群零