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微信营销激励方案 微信营销激励方案【1】 为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依，也为了激励员工士气，提高工作效率，更好的完成20XX年销售计划，特制定本方案。 1、绩效奖金 绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比 除去薪酬标准工资外，公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分，作为各部门月度考核奖金，每季度发放一次。 剩余绩效奖金作为年度考核奖金，评价全年工作状况，年终发放，主要奖励对象为管理层。 注：全年销量低于400台，不按此方案发放年终奖励 绩效奖金等级表 注：销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核 职位部门正职部门副职中层经理主管员工 绩效工资500400300300200 绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例)： 销售量利润500台以下500-799台800-1000台1000台以上 2万及以上2%3%4%5% 1万-1.99万1%2%3%4% 0.99万以下0.6%1%2%3% 2、销售绩效奖金 为了使销售部能够更好的完成20XX年销量，公司给予销售部每台车2000元的固定利润，用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。 销售部可运作资金总额=销量*2000元; 20XX年1月财务核算20XX年度销售成本，不得超过销售部可运作资金总额，公司协助销售部进行销售成本控制，如年度销售成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，销售部内部发放，发放方法自行制定。 3、售后绩效奖金 公司从售后全年的营业利润中抽取比例，作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。 售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%; 20XX年1月财务核算20XX年度售后运作成本，不得超过售后部可运作资金总额，公司协助售后部进行运作成本控制，如年度运作成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，售后部内部发放，发放方法自行制定。 4、年终奖励发放 年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门，然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。 部门销售部售后部财务部综合部 系数0.30.30.20.2 岗位部门经理部门主管员工 系数0.50.30.2 5、非物质奖励 1.旅游机会：优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会，为期3-7天 2培训机会：优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训 微信营销励志文章：销售技巧和话术【2】 销售技巧和话术，销售代表励志心理总结： 对于销售代表来说，以下100个励志销售学，可以当成销售心理学。 如何做好销售? 1.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 2.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 3.拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 9.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 怎样销售你自己? 10.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。