推销实习报告——惠而浦洗衣机.docVIP

PAGE 推销实习报告 推销实习报告 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 市场营销 指导教师： 日 期： 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 推 销 实 习 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 5 积极和指导教师进行沟通 10 按时提交报告 5 业绩、企业鉴定 10 2 实习报告质量 内容充实、完整 50 报告格式规范 10 访谈报告 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 一、企业概况·································· 1 二、产品介绍································ 3 三、实习内容································ 4 四、对企业销售工作的建议························5 五、实习收获及体会·····························8 一、企业概况 这次推销实习中我找了一份临时促销的工作，给惠而浦公司卖洗衣机。美国惠而浦公司概况如下： （1）Whirlpool美国惠而浦公司： 惠而浦公司于1911年成立，那时公司名称是上顿机器公司，第一件产品是电动马达的洗衣机，也是世界上第一台洗衣机。1916改名为1900洗衣机公司,惠而浦的英文名Whirlpool意为洗衣机。1950年产品增加了干衣机，该年正式改名为惠而浦。接下来的数十年，惠而浦不断扩充其产品线，可以说涵盖了所有大家电产品(以白色家电为主)。 惠而浦为了更妥善地运用其庞大资源，惠而浦发展了世界优质系统(Worldwide Excellence惠而浦公司，1911年成立于美国密歇根州奔腾港，现已是全球System)以承诺为原动力，不断改善品质与服务，及超越客户期望，为品质管理带来新突破。正由于惠而浦在市场上具领导地位，加上近九十年来树立的品质可靠信誉，美国国家航空航天局亦选择惠而浦为他们设计首个太空实验室的厨房，由此惠而浦也成为全世界唯一参加阿波罗登月计划的十大公司之一。 　　 如今，惠而浦更致力发展亚洲市场。1995年5月，惠而浦和上海水仙电器股份有限公司合作，成立了上海惠而浦水仙有限公司，并于96年3月正式投产。公司总投资额为7500万美金，首期与二期已投资5500万美金。其中美方出资55%，1998年，惠而浦追加投资成功，新的投资比例为美方80%。上海惠而浦从日本，美国，意大利，新西兰等国家引进了约2500万美金的生产设备与工装购置，使惠而浦水仙的设备配置水平达到国际先进水平。为高新技术产品的开发和完善，公司建立了设备完善的测试实验室，机械实验室，电子实验室。从1999年12月31日起，上海惠而浦把惠而浦集团在中国的另一个投资项目——惠而浦顺德微波炉的销售，市场，售后服务，人事，财务等部门并入上海公司统一管理。继中国2001年加入WTO之后，惠而浦美国总部更是重视中国的发展，与2002年7月正式收购了上海惠而浦原中方的所有股份，使其成为完全由外方控股的独资公司，同时，公司于2002年12月正式更名为上海惠而浦家用电器有限公司。 （2）Whirlpool惠而浦在全球：（WHIRLPOOL IN THE GLOBAL） 具有近百年历史的全球家用电器领先品牌惠而浦家电集团创立于1911年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，是世界上最大的大型家用电器制造商，亦是美国《财富》杂志全球500强企业。 　　惠而浦家电集团旗下拥有Whirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana,Brastemp和Bauknecht等众多著名国际品牌，业务遍及全球170多个国家和地区在全球拥有73,000名员工。 作为世界上唯一一家专注于全系列大型家用电器的制造商，惠而浦致力于为全球消费者提供品质卓越的家电产品,其产品涉及洗衣机/干衣机、微波炉、冰箱、空调、灶具抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列，年销售额高达180多亿美元。 （3）Whirlpool惠而浦在中国：（WHIRLPOOL IN CHINA） 具有百年历史的全球领先家用电器品牌惠而浦家电集团于1994年正式进入中国市场。自从在中国设立了第一家合资公司后，惠而浦就秉承扎根中国的长期承诺，致力于将家用电器领域的创新技术、卓越产品和优质服务带到中国市场。 惠而浦集团先后在北京、上海、深圳、顺德和浙江长兴等地建立了基于全球平台的现代化生产基地和国际