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十一假期家电业市场营销对策论文 一、黄金周家电市场竞争格局 十一黄金周素来是家电市场的主战场,尤其是最近几年受金融危机、成本上涨、行业惨烈竞争、消费需求变化等因素的影响,家电行业风起云涌,十一黄金周家电零售市场价格战愈演愈烈,各商家在折扣的基础上,还推出了家电下乡、以旧换新、分期付款等新的营销策略以扩大销量和市场占有率。十一黄金周家电市场的价格战已经打了13年。各生产厂商在扩大市场占有率、减少库存的同时也造成了过度竞争、行业利润率持续下降的情况。在成本上涨的前提下,行业状况更是趋于恶化,各厂家纷纷寻找对策改变十一黄金周的营销策略,以走出单一价格战的陷阱。家电生产企业近年来一直在谋求升级转型。随着美的、海尔、格力、海信、TCL等国内家电企业,已经建立了主导国内家电产业发展方向的话语权之后,其企业发展战略已经从最初的“规模扩张、做大做强”向“可持续经营、健康发展”转变。家电企业战略重心的转型,也促使企业在“十一”黄金周的经营策略面临着驱动体系的转变与突破。但如何突破当前的发展天花板、如何构建新的增长体系,成为众多企业的新命题。 二、20XX年十一黄金周家电生产企业的非价格战营销策略 海尔在十一期间开展了“海尔环保享乐学院开学”、“绿色达人大召集”,“海尔家电万人体验”,“省电就是赚钱,服务永远在线”的海尔商城活动,以及“海尔国家天下系列社