星源氢氧能源除碳机燃烧室方案.docxVIP

燃烧室氢氧除碳机 合 作 销 售 方 案 目 录 公司简介 推广项目简介 建议收费价格及销售奖励政策 售后产值和利润分析 任务分解 燃烧室除碳的广告宣传 燃烧室除碳的培训支持 全年活动开展支持计划 售后服务的计划 十、质量保证及售后服务承诺书 十一、燃烧室清洗项目实施方案 公司简介 推广项目简介 2011年公司引进最新燃烧室氢氧除碳机，氢氧除碳机是利用氢氧气 体的催化特性、助燃特性、氢氧焰的高温特性,以及氢氧焰生成水的特 性对汽车发动机内部缸体积碳进行清除的机器，对发动机无任何损害 ，最环保的清洗方式，开创了汽车积碳清洗的先河，是国家节能减排的 代表。 合作方式：代理商提供280000元的机器投资；4S店不需要投资。 三、建议收费价格及销售奖励政策 供货价格： 元/次， 建议零售价格：380元/次 服务顾问销售：服务顾问20元；维修工10元。 维修工销售：维修工30元。 四、售后产值和利润分析 序号 经营项目  单车收费 单车利润 产值（300台/ 预算利润 月） 1  燃烧室 380元  190元  114000 300台*190=5700 0 除碳 五、销售任务分解 以4个服务顾问为例,每人每月每天完成销售任务为2台 以明确的目标任务培育SA的销售激情和主动的推广意识 因SA对产品性能，及销售技巧的熟悉和客户保养观念的培养须 有一段时间。往后每月销售任务可增加为3台次/天。 六、燃烧室除碳的广告宣传 1、X展架摆放（在销售部和售后服务部的展厅摆放）； 产品宣传手册； 水台牌(放在维修接待处和客户休息区） 4、推广A4样板（交由推广人员手上） 七、燃烧室除碳的培训支持 序 课题  内容  主  备 号  讲人 注 1 4S店开展  统一思想，科学的认识为什么要开展  高  服 燃烧室除碳的 燃烧室除碳  级讲 务顾 重要意义  师  问 机 修组 长 2  氢氧除碳  产品基础知识、卖点，一句话介绍产品  讲  服 务顾 机产品介绍 等 师 问 机 修组 长 3  设备操作  安全注意事项，规范操作流程，设备故  技  机 标准化操作  障排除等  术顾 修师 问 傅 4  百分百沟  销售意识、销售技巧和销售话术的培  高  服 通和实战销售 训;  级讲 务顾 技巧  师  问 机 修组 长 5  驻店督导  指导车间设备的规范操作，树立前台  业  1 深度保养意识，销售信心的建立 务主 - 管  12天 6  快乐工作  两星期后，已茶话会的形式探讨项目  区  服 ，快乐分享交流 推广的隐性问题和车主的抗拒因素等  域经 务顾 会  理  问 机 修组 长 7  问卷调查  调查我们公司员工的工作情况和我们  区  售 公司有待改进的地方，解决销售中的隐性问 域经 后人 题  理  员 八、全年活动开展支持计划 全年活动开展支持计划 月  促销支持方案  时  备注 份 0  1 激励  劳动竞赛，奖金  间 进 进店销售提高售后人员的积极性 店— ，提高单台产值 10．3 0 1  赠送车饰精品/  1  即将入冬,除垢杀菌 1  防滑垫 1 （待定）配合贵公  1.1- 11.15 1  元旦春节高峰,全面推动深度保 2  司的活动,提供支持  2.1-  养 12.30 1  （待定）  1  春节前保养高峰期,推动全面保 3．1  .1-20  养. 4 毒  赠送室内杀菌消 4.15- 高温蒸汽、臭氧杀菌消毒 5.15 5 劳动竞赛，奖金 激励。  .1-  5  雨季来临,提醒车主小心驾驶 5.15 6 限量赠送空调系 统清洗剂  .1-  6  天气炎热,清洗空调 6.20 8 限量赠送油箱清 洗剂 九、售后服务的计划 售后服务的计划  .1- 9.30  9  国庆长假前,综合保养,方便出行. 为了与贵司在汽车燃烧室除碳的经营上紧密合作，我司如与贵司签 订合作供货协议，我司将派出专人对贵司员工进行专业的培训和服务， 计划如下： 一、2日内做好销售和推广计划，同时我司将派人开始轮流对各店 前台维修顾问和保养工人进行技术和销售培训，具体时间与贵公司协调 。 二、第一次培训和推广周期为14天，此期间须使贵司下属各人员熟 练掌握产品的使用和推广方法，我们公司派专人驻店跟踪服务，指导销 售，及时发现问题，第一时间解决，协助前期的突破销售的瓶颈和操作 不熟练。 第二阶段我司将指定高级讲师为贵公司做一些指导和针对性强 的培训，如产品卖点，客户的购买心态，沟通技巧等等， 每季度针对贵公司员工进行一次集中培训，主要是在工作中遇 到疑难杂症的诊断和探讨交