l如何使用fabe法则.pptxVIP

目 录FABE法则的定义使用FABE法则的好处如何使用FABE法则前言一流销售人员会讲产品的利益点 二流销售人员会讲产品的优点 三流销售人员会讲产品特点FABE法则的定义FABE法则E (Evidence)事例/证据 B (Benefit)客户好处/利益F（Feature）规格A (Advantage)功能、特性FABE法则的定义F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。定位!特性!A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。来帮助消费者虚拟体验这个产品。E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍 F（Feature）规格是与客户达成生意的基础。三星DDR2 1G内存三星DDR3 1G内存F（Feature）规格ADDR2 800内存内存主频：800MHz内存传输类型：DDRII接口类型：200pin核心电压：1。8V BDDR3 1066 内存内存主频：1066MHz内存传输类型：DDRⅢ接口类型：200pin核心电压：1。5VA (Advantage)功能、特性DDR800的内存频率为：800MHzDDR800的带宽为：6400MB/S 约为6.4G/SDDR3 1066的内存频率为：1066MHzDDR31066 的带宽为