三力二oo四年营销策略.pptxVIP

三力制药二OO四年营销策略;总纲:两大一强大广告．大终端．强网络;推拉结合：大广告拉动消费需求大终端推动实现购买;做强网络实现深分覆盖，做透局部市场／做强优势区域，男儿当自强，锦上再添花。;经销商首选能够付现款进货的，而不一定求大。广泛运用三方协议，控制一级经销商。规范并稳定价格体系，广告药就是没利润药的代名词,我们要从一开始就避免被终端抵触。 与市内大型连锁店．大卖场．平价药房签订三方协议，同时获得直控终端的各种支持：如生动化建设／首荐／促销活动等．;广泛使用三方协议，迅速做大网络。同步借助经销商分销渠道的力量，开展渠道促销，使企业中的大普药快速与消费者见面，完成占柜策略，深化创新传统中药的企业形象。;;分渠道分品种的操作方案;以脑立清为龙头实现对终端的直控;由于脑立清产品特殊的针对性，除药店外，社区门诊将是我们终端重要的组成部分，做不通社区门诊的工作，拿不到社区老人档案，就是没有完成任务；由于三力产品的特殊性－－除开喉剑外，全都是中药大普药， 我们可以通过阶段性促销的方式，全面实行买十赠一，即进十盒脑立清，就送一盒其它产品（全天麻软胶囊．蛇胆川贝胶囊除外。）通过社区诊所这一老年人经常光顾的地方进行全品种陈列。;在普通零售终端实施有奖问答普及产品知识，完成店员教育;卖十赠一活动锐利出击，直接完成三个新产品同步上市。在终端作出形象和气势。;在中心城