奶茶店开业促销活动策划.pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
在做新店开业营销活动设计的时候,应该是什么样的思路。 首先,促销是大家最常想到的方式了,但是单纯地降价有三个明显缺点 1. 伤害商家利益 (有些方法,卖越多赔越多,自杀式促销) 2. 顾客贪便宜消费,无法留存顾客 (你便宜的时候来消费,你恢复价格他就跑 了) 3. 降低品牌在顾客心中的地位 (开业你的奶茶定价5 元,那么在消费者心中, 你基本就是一个 5 元奶茶店了,日后提高价格,他们就会不接受) 接下来,应该是什么样的思路呢? 注意,针对的是这种奶茶店的商家哦,品牌门店或者连锁商超等并不完全适 用,企业客户更不适用!原则如下 1. 在开业之初就树立明确的产品定位,并附之做好宣传。如果奶茶店属于中高 端水平,属于“奶茶中的 LV”,那么就应该在一开始就给客户这样的定位印象 和明确宣传,甚至奶茶店的 slogan 就可以是类似的“奶茶中的 LV”,让前来 的顾客不要抱着贪图便宜的心态,不然,你比隔壁家贵一块钱他都觉得你太坑 人。当然了,这样做的前提是,你的产品品质真的能匹配你的定位。这里穿插 一点小内容,就是很多商家去打造产品的时候,产品真正的品质和他对产品的 定位根本不是一回事,这样就算营销再牛,也没有办法。 2. 尽量使用会员营销,用充值赠礼的形式给与顾客优惠。前面一点我们说了, 保持定位。因此就不能轻易降价,尤其是开张就降价,其实本身就很“掉 价”。但是如何给到消费者实惠,以及让消费者感觉划算而难以拒绝呢?那就 是“承诺利益”。充值 100 元,成为会员,会员卡内有 100 元,同时赠送价值 100 元的奶茶券(比如 X 张 10 元券——消费满 XX 元可以使用、X 张好友券 ——跟好友一起消费可以享用减免,X 张买一送一券等),注意是价值 100 元,并不是现金 100 元,因此都是有使用限制和要求的。这样就不仅可以回笼 资金,而且还能吸引顾客再次、多次、带新顾客来消费,一举多得。这样多次 消费算下来,商家并不少赚。另外,可以设置,开业当天,办理这种 100 元充 值卡的消费者获赠免费奶茶 一杯,作为体验!想一下,是不是比较有吸引力 呢? 3. 加入微信营销和社群营销,让顾客更牢固。如果有条件,可以开通一个微信 商城,把你的开业优惠券以及会员卡领取入口都搬到上面去,这样开业来的顾 客只要参与活动就会关注到你的奶茶店微信商城。再通过客服引导和利益吸 引,将顾客拉进微信群,这样结合上社群运营,辅以裂变营销活动的开展,奶 茶店的营销就可以插上一对翅膀~这里需要注意是,营销流程的打造和前期测 试比较重要,在测试过程中不断优化细节,提升运营效果。 一个小小的奶茶店,也许只有几十个平方,但是在营销上还是有不少值得研究 的地方,其实做促销活动不一定要损害商家利益,完全可以共赢。

文档评论(0)

zsw5674 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档