奶茶店营销可以利用哪些心理.pptxVIP

奶茶店营销可以利用那些心理;一、猎奇心理;因为这是个产品同质化的时代，每个品牌的产品其实差不太远。为什么同样的奶茶，标了丧茶的标志和丧茶的口号，大家就想来喝一杯，这就是营销的胜利。也有特例，如果你能开创一个新品类，例如牛乳茶、杂粮和茶的结合。这可能是继奶盖茶、水果茶之后的奶茶界新品类。像coco都可在五谷杂粮与茶的结合上就做的很好。 但是真的有了新品类的就不用营销了嘛？不可能的，新品类是不能申请专利的，所以竞争者会前仆后继的，当然有技术或者原料垄断???除外。因此，即使能开创新品类也不能永葆你的钱袋子。只有营销，一直营销才能让你的钱袋子永葆青春。;这个可以针对新品，当店里上新品的时候，你可以在朋友圈发，这个时候其实大家不会觉得是广告，所以不要写太硬的广告信息。刷到朋友圈看到一个颜值高的新品，来尝试一次的动机就有了。当然前提是你朋友圈要有你的顾客，这个时候也考虑到引流的问题了，下次会说的。 顺带提一句，一个人的朋友圈力量是弱小的，可以借助别人朋友圈或者当地的美食公众号有偿推荐，顺带给予顾客一些小便宜。;朋友圈利用从众心理做营销宣传，不得不学习下喜茶团队了，经典营销动作【排队】，特别是开业的时候，拉上亲朋好友排队集聚人气，顺手一张排队图片到朋友圈能有一定的效果的。当店里有某些大型促销活动时，这个套路也是可以用上的。 顺带提一句，大众点评也要重点关照，让朋友排完队，顺带发下点评哦，特别注意不要用统一IP发送评论。;怀旧不是老年人的专属。这个时候要用上店里的道具——便利贴了。其实你去喝奶茶的时候应该关注到了这点，很多奶茶店都会有一块墙用来粘便利贴的，其实这是一种软性营销。当你在这个奶茶店消费时，看到了便利贴时，想到了你之前在这消费过，并且体验还不错，我想你一定会很忠实这家店的。 顺带提一句，这个时候还调动了顾客的参与感，她可能会分享当时的心情，亦或是当时的愿望，亦或是对某种产品的建议。当她无意间惊喜的实现了，我想她一定爱死这家店了。如何实现我想也是奶茶店该做的。;人性都贪，这是常态。为什么麦当劳经常有第二杯半价的活动，因为麦当劳想赚得更多。为什么麦当劳能够赚得更多，因为人性。 可能你和朋友的逛街的时候，抬头一看第二杯半价，本来8元一杯，你算下变成了6元一杯，你就去买了。然后商家还可以给你各种搭配销售。你还会因为这个半价，降低了一些顾客的门槛，增加了你产品的受众。;人均消费不超过15元，顾客现场体验和外卖服务两手抓！ 相对于喜茶等其他茶饮店，一点点的价格更加亲民，人均消费不超过15元，而且可以免费添加珍珠、椰果、红豆等配料。 在服务方面，一点点奶茶有完整的标准话术流程，随时与顾客保持交流沟通。相比以前其他台式奶茶店统一喊口号的方式，服务员与顾客互动相对较多。除此之外，一点点奶茶也十分重视外送服务，而且外送门槛费用比同行还要低。;我们的奶茶店铺中做好自己的奶茶产品固然是很重要的，但同时也不能忽略奶茶店的服务方面的管理。经营和管理它们是相辅相成的，合理的经营策略搭配优质的管理，才能让自己的奶茶店铺呈现出不断的进步以及稳定的发展趋势。