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拿下保单几个关键性问题 保单成交的几个关键问题1.心态2.客户来源3.谈判技巧4.客户经营寿险营销现状产品趋于同质化市场竞争白热化专业修养没有提升心态老化缺乏激情拜访方法一成不变客户拓展成瓶颈 一、心态心态决定成败情景导入：人物——骆大姐年龄——实岁53，虚岁43形象——不敢恭维语言表达——无语 骆大姐的成功告诉我们什么？正确心态一：执着每天只想这件事，每天只做这件事： —— 卖保险定位不越位： 明白自己的职责， 干好自己的职责当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了神通 神通＝专注 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注 地做事 所有的理想都得从每一个小事情做起。优秀业务人员的观念： 三同步与时代同步与市场同步与公司管理同步 正确心态： 把行业、公司植入心中面对保险公司的管理： 认同——接受——融入保险公司特点： 可以把娱乐和游戏转变成生产力借鉴军队新兵训练方式惩罚是严肃的爱如果这个公司管理不严你敢工作吗面对问题：学会用不公平来成就事业而不是发牢骚，这才是有高度的思维。天下无绝对的对错业绩好的和业绩差的不是能力的差异而是关注点不一样二.客户来源客户来源方法一：“同类相吸”定位制胜法业务员的营销体会：有的客户总也无法促成，而有的客户却能够一次促成？保险营销实践证明：综合素质不一样