建材家居企业招商的重要性.docVIP

建材家居企业招商的重要性 众所周知，建材家居行业的产品同质化程度高，同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述的单一策略各有利弊，必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合竞争中，业界常常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。 渠道不是万能的，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。九正认为：渠道与终端两者相互依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。 那么是先做渠道，还是先推终端？这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然，其间还是有规律可循的。 看建材家居行业的“渠道为王” 不可否认，渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进品牌的形成。 在建材家居行业，很多建材厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，成功启动全国市场的。毕竟产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试。我们可以说：渠道成就了中国建材家居行业的辉煌，渠道不存，何谈品牌？ 即便只是行业媒体的广告投放，只要是有效的行业媒体投放，就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。 渠道建设的重要性