医疗行业--药品招商训练课程.ppt

药品招商训练课程 课程目标 通过学习本课程，您将能够： 了解药品招商现状及其实质 掌握新形势下药品招商的内在规律 掌握药品营销通路的基本知识 来自 中国最大的资料库下载 学习系统招商的方法、程序及招商谈判的方法 准确分析市场形势，制订合适的招商策略 课程目录 第一讲 药品招商的现状分析 第二讲 药品招商的6大陷阱 第三讲 后招商时代的特征 来自 中国最大的资料库下载 第四讲 药品招商前的准备工作 第五讲 双赢的招商谈判 第六讲 如何开好招商会议 第七讲 招商的后期服务 第八讲 结束语 第一讲 药品招商现状分析 内容提要 药品招商行业的历程 药品招商行业的现状 处方药的招商现状 处方药招商滑坡的原因 我们的出路 药品招商行业的历程 合作方法 为什么 解决之道 解决之道 处方药招商现状 为什么？ 为什么？ 为什么？ 出路：大企业靠规范 国家对处方药销售的管理及对医院体制的改革,走向人们所期望的阶段： 处方药由规范的大医药公司科学透明地操作，在展会上招商的绝大多数是真正的新特药，且招商效果特别好。 在销售额上，处方药与ＯＴＣ比例基本持平。 结论 出路：中小企业靠灵活 众多没有自己独特营销优势的招商者肯定摆脱不了被蚕食的厄运 . 但大企业就像森林里的大树一样，树越大，缝隙也就越大，新锐灵活的企业会抓住一切机遇，就会迅速发展、壮大。 第二讲 药品招商6大陷阱