北京工商大学《市场营销学》自测卷二.docxVIP

一、  单项选择题 《市场营销学》自测卷二 1、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右 侧开门的电冰箱，这是一种_____A___  差异性营销策略 无差异星营销策略 密集型营销策略 集中性营销策略 2、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于 A 类产 品，特别适合_____A___ 发展策略 维持策略 收缩策略 放弃策略 3、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种______B__ 前向一体化策略 后向一体化策略 同心多样化策略 水平多角化策略 4、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是___C_____ 宗教 教育 相关群体 生活方式 5、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种____C____  快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 6、DVD 是 VCD 的___B_____  创新新产品 换代新产品 改良新产品 模仿新产品 7、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是 4000 元，零售商的经营毛利是 10%，批发商的 毛利是 6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是_____B 3600 元 3384 元 3760 元 1600 元 8、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择_____D___  长分销渠道 密集性分销 选择性分销 直接分销 9、对营销者有实际意义的是_____D___  需要 欲望 潜在需求 现实需求 10、人们装修家购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的___C_____。 A.核心产品 B 期望产品 潜在产品 形式产品 11、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于_______C_ A. 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 12、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反映的促销方式是 __ _A______  广告 人员推销 营业推广 公共关系 13、当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面） 时，企业实施的竞争战略是__ A _______ ． 差异化战略 ． 集中化战略 ． 专业化战略 ． 多角化战略 14、营销管理过程的首要环节是__ A _______  市场机会分析 选择目标市场 制定营销战略 D. 市场细分 15、在市场营销组织机构的模式中，根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于__ _D______ 二、  产品型组织机构 地区型组织机构 矩阵型组织机构 市场型组织机构 多项选择题 1、 拍卖过程中，最终价格的确定是_AC_______运用的结果。  需求导向定价法 成本导向定价法 竞争导向定价法 撇脂定价法 展销定价法 2、社会营销观念是以下一些营销观念的概括 BDE 市场营销观念 人道营销观念 大市场营销观念 理智消费观念 生态营销观念 3、内蒙古出产一种苹果梨，由于糖分大，运输到南方地区表面容易发黑，加之形状不规则， “相貌”十分丑陋，即使赔本销售，仍然无人问津。后来取名为“内蒙野果”，并提高了价格， 结果人们纷纷购买。在这一营销行为中，综合使用了_____ABD___ 产品策略 价格策略 相关群体策略 绿色营销策略 设计信息传播策略 4、生产者购买动机一般要考虑以下因素 ACD A.  必须能达到盈利的目的 购买者的个人偏好 尽量降低生产成本 能够符合社会或法律要求 经济方面的因素是唯一考虑的因素 5、分析企业市场机会时，需要对__ABD______进行客观、全面的评价。 A.企业自身能力 企业的市场竞争地位 已经满足的市场需要 企业的优势与弱点 尽可能排除“环境机会”的干扰 6、分销渠道具有___BCE_____特点  内部性 外部性 稳定性 多变性 关联性 7、以下要素中属于营销宏观要素的是__CDE_______。  顾客 营销中介 人口 经济发展水平 社会文化 8、在设计调查问卷时，你设计的问题是：“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排 列次序” 这种问卷提问形式属于运用___BCD______。 A.口头询问技术 书面询问技术 排序提问方法 限制性问题提问方法 多项选择问题提问方法 9、成长期市场的特点是___CDE______。 广告及其他促销开支大 市场竞争者少 价格稳定或略有下降 销售量迅速上升 产品基本定型，成本降低、利润提高 10、在以下价格策略中，属于互补产品价格策略的是_____BCD____。 提高洗衣粉的价格，以促进肥皂的销售量 降低照相机的价格，以扩大胶卷的销售量 降低汽车的价格，高价供应零配件 低价提供饮料灌装生产线，高价销售浓缩液