入职跑盘指引及跑盘AB表.docx

新入职人员跑盘指引 策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。 一、跑盘目的 通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为 “地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的 市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。 通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养世联房地产从业人员所应具备的品 格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引 1、 “地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1） 掌握城市结构，建立正确的方向感。 2） 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3） 熟悉社区或楼盘配套设施情况 ? 幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。 4） 熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 ? 找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 2、 “楼盘通”—— 全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房 1）收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下： 熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。 了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。 物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙 物业层高：  1-4 层： 1-8 层： 1-25 层： 1-33 层： 超过 100 米  低 层 多 层 小高层（报盘指标中计入高层） 高 层 超高层 物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、 商场、厂房、仓库 第 1 页 ? 了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。 大堂、电梯间材料：地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石；墙 面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃 电梯品牌：OTS 奥的斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立（原装，广州）、、德 国蒂森、Fujitec、迅达等 ? 针对重点项目，分析其产品价值点与客户群、并组织其卖点。 2）对于不同的物业类型，需侧重做调查： 属性 住宅 办公 商业 产品 A、资源 ——天然景观资源； ——人造景观、园林； ——地段资源。 ——地段资源， 区位研究。 ——地段资源， 区位研究。 产品 B、布局与 具体产品 ——总平面布局； ——户型及其创新； ——配比、梯户比； ——商业配套、会所。 ——标准层； ——外立面； ——公共空间； ——电梯、空调。 ——划铺； ——人流路线安排。 产品 C、展示 ——售楼处； ——园林； ——看楼通道； ——样板房。 ——售楼处； ——看楼通道； ——样板层。 ——售楼处； ——看楼通道； ——商业氛围营造。 客户 置业目的 自用客户、投资客户 自用客户、投资客户， 并了解最终使用者 较关注投资客户， 并了解经营者、消费 者 客户 客户来源 来源片区（工作/居住） 重点行业 客户 客户特征 ——属性特征、价值观等。 ——企业属性特征、成交特征。 营销 各种营销方式的效果。 商务化的营销推广。 三、跑盘人员作业考核标准 1、跑盘物业调查作业标准 1) 对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。项目调查表，详见附件 1：项 目调查表。 2) 对于重点项目，认真分析总结其产品价值和特点、客户群、营销方式及销售情况，详见附件 2：片区在售 项目销售情况对比表。 2、跑盘地图作业标准 按跑盘指引要求，在跑盘地图作业上标注物业的具体位置； 片区相关配套（学校、超市、市场、医院、银行等）； 除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并 在跑盘地图上作出标识。 3、 片区分析作业标准：要求从以下几方面对片区进行分析 1） 主要的物业类型-面积区间、核心客户定位及其发展变化； 第 2 页 附件 附件索引： 2） 片区价格状况及其发展（二级市场为主，兼顾三级市场）； 3） 重点片区需分析典型案例（其产品、客户、营销得失）； 4） 相关配套情况； 5） 交通状况。 附件一：《项目调查表》 附件二：《片区在售项目销售情况对比表》 附件三：《跑盘小招》 第 3 页 附件一： 住宅物业项目调查表 调查人：  审核人： 调查时间： 年 月 日 表 A 项目整体数据 基 本 信 息 ﹡项目名称 所在片区 ﹡位 置 ﹡项目规模 总栋数___；__栋 __层； __栋_ _层；__栋 __层…；共___个单位 ﹡楼宇类型 【 】高层 【 】小高层 【 】多层 ﹡占地面积 ㎡ ﹡建筑面积 ㎡ ﹡商业面积： ㎡ ﹡车 位 总 个，地上 个/