新联康6月武汉人信汇的项目整体定位及营销的策略的报告.ppt

第五部分 D地块营销策略建议 活动铺排----第三阶段 形象 调性导入 阶段 7月—8月 蓄势 引发关注 9月—10月 目的 活动主题 商业形象跟进，影响力释放 主力店签约仪式 : 与知名洽谈主力店举行签约仪式，制造市场话题，维持市场热度。 世界小姐选美选拔： 赞助世界小姐选拔活动，并为多个模特大赛提供活动场地，吸引人气。 核心理念 节点主题 推广部署 活动铺排 主力店招商及 商铺开盘 开业及开盘 商业开业 住宅销售 开盘 超高层商务 销售 开盘 住宅销售 11月—3月 4月—6月 7月—9月 10月 第五部分 D地块营销策略建议 活动铺排----第四阶段 形象 调性导入 阶段 7月—8月 蓄势 引发关注 9月—10月 目的 活动主题 项目价值落地 类住宅价值树立 明星代言闪耀季: 邀请当季一线明星参与每周活动，使项目成为高端时尚聚集地。 核心理念 节点主题 推广部署 活动铺排 主力店招商及 商铺开盘 开业及开盘 商业开业 住宅销售 开盘 超高层商务 销售 开盘 住宅销售 11月—3月 4月—6月 7月—9月 10月 第五部分 D地块营销策略建议 活动铺排----第五阶段/第六阶段 形象 调性导入 阶段 7月—8月 蓄势 引发关注 9月—10月 目的 活动主题 产品价值立地 住宅价值树立 品牌联动，世界名车及名表展季: 与顶级奢侈品，例如顶级服装品牌Ferragamo、 Gucci、Versace； 顶级跑车布加迪、法拉力、兰博基尼、玛莎拉蒂；顶级葡萄酒Apollonio等开展合作，在售楼中心及项目样板区开展品牌互动展示。 项目价值最终落定 楼王价值凸现 核心理念 节点主题 推广部署 活动铺排 主力店招商及 商铺开盘 开业及开盘 商业开业 住宅销售 开盘 超高层商务 销售 开盘 住宅销售 11月—3月 4月—6月 7月—9月 10月 市 场 占 位 1 项目整体定位依据 2 项目整体定位 3 4 开发顺序及D地块推盘建议 D地块营销策略建议 5 价格估算及营销费用预算 6 第六部分 D地块价格测算估算 指标及面积 各物业指标及面积 物业产品规划说明 物业产品 楼层 层高 (m) 建筑面积（m2） 合计 （m2） 地下物业 B1 34164 34164 商业街区 1F-4F 47889 71035 住宅底商 1F-6F 23146 超高层公寓 5F-25F 4.5 38101 38101 类公寓 6F-17F 4.6 16834 16834 住宅 7F-29F 26912 54414 合计 214528 住宅3# 住宅2# 住宅1# 类公寓 超高层公寓 指标及面积 运营发展 策略 商业租售 模式建议 整体收益 分析 第六部分 D地块价格测算估算 指标及面积 运营发展 策略 商业租售 模式建议 整体收益 分析 商铺销售预估 租金反推法 售价=日租金× 12月×12年 备注： 12年为国际通用投资回报年限 去掉物业费和营业性税收； 忽略购房时的维修基金、契税和印花税等。 项目名称 地产 售价 面积 租金 汉商21世纪购物中心 汉阳区汉阳汉阳大道577号 只租不售 自由分割 租金250-300元/平方米·月 摩尔城 武汉市汉阳区龙阳大道特6号（汉阳王家湾） 只租不售 自由分割 租金300-500元/平方米·月 据市调了解到，王家湾商圈中心位置租金水平在300元/平方米·月左右的水平 王家湾商铺售价在43200元/平米左右水平 第六部分 D地块价格测算估算 指标及面积 运营发展 策略 商业租售 模式建议 整体收益 分析 商铺销售预估 经开万达：成熟商业模式、周边无商业氛围 万达商铺价格：30000元/平米 建议商铺价格在30000—40000元/平米 王家湾商圈：汉阳最成熟商圈，商业氛围浓厚 王家湾商铺价格：43200元/平米 本案：地铁口连接商业、临近王家湾核心商业位置。 分析：本案凭借地铁口商业，临近核心商圈位置优势，商铺售价肯定大于万达售价，但很难超越王家湾商圈核心位置商业售价。建议商铺价格在经开万达与王家湾商铺售价之间。 第六部分 D地块价格测算估算 指标及面积 运营发展 策略 商业租售 模式建议 整体收益 分析 住宅销售预估 我们选取了与片区内周边住宅项目产品进行对比。 通过市场比较法得出项目均价为8600元/㎡。（具体价格根据蓄客情况和客户摸底确定） 市