促销企划与执行分钟.pptxVIP

目 录促销综叙促销基础促销实务重点客户部培训课程41/促 销 综 叙SP(Sales Promotion)重点客户部培训课程41/促销时代广告与促销比例的变化4065--75促销广告十年前，广告与销售促进的比例为60：40。如今，在消费品行业中销售促进已占到营销总预算的65%—75%6025--3525--3510年前今天重点客户部培训课程41/销售促进与广告根据布朗对2500名消费者的测试发现：销售促进在销售中产生的反应快于广告由于销售促进主要吸引追求交易优惠的消费者，这些消费者只要获得交易优惠就会转换品牌，因此，销售促进不大会在成熟市场内产生新的和长期的购买者忠实的品牌购买者不会轻易的由于竞争性促销而改变他们的购买心态重点客户部培训课程41/变化的原因内部因素促销作为有效的推销工具，现在更多的为高层管理人员所接受产品经理有条件使用各种促销工具各个产品经理受到要求增加销售额的更大压力重点客户部培训课程41/变化的原因（续）外部因素竞争品牌数量的增加竞争对手频繁的使用促销手段产品同质化的状态消费者更看中交易中的实惠经销商要求制造商给予更多的优惠媒体的庞杂与法律的约束，广告效率的下降重点客户部培训课程41/促销的方式不同的销售促进工具具有各种特定的目标刺激型促销的方式主要用来吸引新的试用者和奖励忠诚的顾客，提高偶然性用户的重复购买率同一产品类型中其他品牌使用者其他产品类型使用者