新景祥6月天津中澳皇家游艇俱乐部的项目市场的研究及产品定位建议.ppt

最为人熟知的是东南区块的西溪天堂项目，该区块是一个集聚悦榕庄、喜来登等国际顶级奢华酒店的旅游综合体 江南园林风格的超五星悦榕庄悦榕庄度假酒店鸟瞰图 西班牙设计师哈韦尔·皮奥斯设计的茶杯形状湿地博物馆 西溪天堂占地26公顷，地上建筑总面积15万余平方米，总投资20亿元。 西溪天堂2009年中全面竣工 紧挨着悦榕庄的，是五星级的喜来登度假酒店。 西溪喜来登酒店定位是休闲度假酒店，共有380间客房。它设计了4个中国式庭院，水系在4个庭院间贯穿，沿着河道，游客可以坐船进入酒店。 西南区块的西溪艺术村吸引了社会名流和协会置业，提升了项目的人气和吸引力 08年2月12日，作家余华、麦家及作曲家徐沛东、画家潘公凯等12位名人已入驻西溪创意产业园； 此外，世界抗衰老再生生物医学中心和中国美术家协会(西溪)采风创作基地也在此安家； 近期，电影明星成龙、收藏家马未都也相中了西溪这块宝地，准备在西溪湿地公园三期建“成龙工作室”和“观复书院(暂名)” 因此，艺术村还将准备建名人会所50幢，总用地规模在150亩左右。 后期开发用地 五期悦宫 三期水榭香堤 南会所 17栋游艇独栋 一期水岸茗苑 六期未开发 风情新天地 四期瀚宫 二期水榭茗邸 西溪湿地代表性居住区——大华·西溪风情规划 顶级游艇独栋展示 顶级游艇独栋展示 紧邻西溪天堂的游艇独栋区把握了高端消费的脉搏，以打造成为首席城市游艇别墅区 引进欧美流行的游艇休闲生活方式，南北河湾分别设计有集中的游艇水湾码头，打造首席城市游艇别墅区。 十余栋顶级纯水岸独立别墅，分别位于中心生态湖包围下的“别墅岛”和外围河道旁。沿河的独立别墅为每户设置“私家码头”，经由河边的台阶和私家庭院的小径与房屋连接，业主可以购买游艇，节假日闲暇时，带上家人，约上三五好友坐着自家的船，畅游西溪美景，闲适的生活可谓绝无仅有。 2003年11月，大华·西溪风情二期排屋开盘，销售均价7200元/平方米，房源347套，销售周期3个月 项目价格走势——作为西溪片区开发的首个进驻项目，自一期起项目价格便一路飙升，目前售价达30000元/平米 2003年2月，大华·西溪风情一期排屋开盘，销售均价4000元/平方米，房源364套，销售周期4个月 2008年10月，大华·西溪风情五期悦宫联排别墅开盘，销售均价28000元/平方米 2007年9月，大华·西溪风情四期瀚宫联排别墅开盘，销售均价24000元/平方米，300多人排队，首批108套房源开盘当日售謦 08年房地产市场整体不景气的情况下，项目价格虽有小幅下降，但仍保持稳定，2009年3月单月销售额近3亿元，项目基本售罄。目前是西溪片区价格最高、知名度最高、销售最好的项目 2006年，大华·西溪风情三期排屋开盘，销售均价13000元/平方米，房源295套，销售周期12个月 凭借良好的产品品质和口碑，项目虽是片区价格最高，但却是销售进度最好 借鉴性案例分析总结 一、复合功能，不仅是个人消费，同时涵盖企业消费，为大盘注入活力，避免单一功能的风险。 二、塑造并开放生态资源，使其成为吸引个人消费与企业消费的最主要卖点。 四、对于本案的产品定位及相关建议 规划定位——环渤海经济圈 首席 复合型 滨海 低密度社区 私属游艇 商务公关 个人休闲 客群定位——扩容客群范围，打造多重复合 个人需求 观光 第二居所 体验娱乐 …… 企业需求 会议培训 公关商务 …… 第一重复合：客群类别复合 第二重复合：客群来源复合 北京 天津 环渤海其他城市 目标客户来源 北京个人：北京由于水资源缺乏，可作为休闲居所，该类客户对休闲欲望的提高，对环境力的要求逐渐增加。 北京企业：可作为企业总部公关需求，商务谈判、企业交流（如，北京国字头企业，） 其他个人：当地部分企业主、煤矿主、钢铁企业老板、个体经营者，追求高品质休闲环境。 其他企业：部分实力型民营企业，追求企业商务公关，（如唐山部分实力较强的钢铁企业，石油化工企业，冶炼企业等） 天津个人：生活在滨海新区的个人，可作为第一居所或改善性居住需求，以及天津主城区上流阶层休闲居所。 天津企业：塘沽、泰达开发区世界500强企业如：三星、丰田等。 客户购买用途 个人 企业 30-40岁客户 中产型白领主要是作为个人休闲度假、旅游，用途比较单一，具备部分投资功能，满足个人需求。 40岁以上客户 品质型中产三口之家追求海滨休闲居所，以家庭为单位寻求海滨休闲、度假生活。 商务公关 领导力研发 资产保值 企业客户购买主要是作为海滨商务公关、业务交流、企业沟通等用途的产品需求。 企业客户购买主要是作为企业培训、企业潜在人力资源培养、价值资源梳理等用途。 面对企业价值投资主要是为企业购置增值保值型物业为企业打造资产储备。 客户购买用途 个人休闲 生活方式：习惯5+2生活节奏，充分利用空间和时