如何做一名渠道开拓高手.pptxVIP

如何做一名渠道开拓高手;;目录;一、开发新渠道客户的意义; 增加新渠道数量要做到，从拜访客户对象、拜访次数、面谈时间、面谈对象、结果到实际拜访数量、实际面谈数量的统计结果，看今后如何对策。 开发新渠道的管理六要点： 1、指定专人开发新渠道； 2、对潜在的渠道进行市场调查； 3、设定渠道开发期限； 4、设定渠道开发条件； 5、公司领导的鼎力协助； 6、相关部门的配合;二、渠道关系的维系; 公司的管制类印章，渠道有三种： A． 我司的经营形式大多是通过在公安、工商、行政服务大厅的职能体系内，设立渠道窗口，建立业务流转关系，是让职能部门的人员帮助我们来实现我们的业绩目标，是通过他们的业务通道起到扎口印章生成的主要来源； B． 我司另一方面，是在职能部门的窗口，直接面对客户形成一个良性的、能向客户介绍印章入网、章材、价格的主动优势，自主的产生业务，保证扎口率； 还有一方面，是与刻企的合作，通过他们在各地区有特行资质、有店面、有当地的人脉关系，与我司建立利益共享，通过我们的网络优势来换取他们更多的章量来源。 ;公司的主体业务来源接触的是哪些客户关系？;公司的主体业务来源需应对的不同层级人员的客户关系 ;三、商务谈判技巧、及礼仪规范 ;2、要注意内在素质： 能不能把事情办成和办好，光有一个整洁高雅的外表是不够的