专业化销售的技巧.ppt

专业化销售技巧;销售员必备素质;成功医药代表的特征;医生不愿意接受的代表;医生选择产品的主要因素;什么是销售？;?;专业销售技巧能带给你什麽？;你将从专业销售技巧将学到什麽？; 专业化的销售技巧;拜访前计划;专业化销售技巧;拜 访 前 计 划;拜访前计划;拜访前计划;拜访前计划;物质准备;物质准备;专业化销售技巧;拜访客户的开始语，包括：自我介绍，提出议程， 对客户的利益，询问是否接受;开场白的技巧和要求;开门见山法 讨教法 故作神秘法 看望法（送礼法） 介绍法 推广新产品法 主动帮助法 休闲活动法 调查问卷法;寒暄;寒暄的作用; 表明身份（友善，平视） 赞美对方（真诚） 探询对方需求;赞美;赞美的方法;赞美的要领; 不好意思开口 不知如何赞美 话术生硬，不得体 脸部表情不自然 重复练习 不断进步 改善观念;常用赞美之词;专业化销售技巧;探 询 需 求;什么叫满足需求的销售?;;清楚的了解： 客户的具体需求 这需求为什么对客户重要;探询需求有哪些方式？;如何寻找客户的需求(上)—探询篇;明白客户的需求;询问的重要性;“画出美丽图案”-游戏 ;询问方式;询问的方式;提