商业招商技巧培训.pptxVIP

相关销售技巧培训;招商工作中的操作要点 如何克服招商中的问题 招商合作方式的种类 各种招商方式 客户开发的步骤 招商谈判的要求 招商谈判的必备资料 招商谈判前的心理准备 招商谈判的策略 案例分析 招商谈判中应注意的问题 招商谈判中必要的几个过程 ;招商工作过程中的操作要点 —清楚知道我们在做什么; 1、市场调查; 2、项目分析; 3、商业定位; 4、业态组合; 5、招商; 客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，也就是所谓的衍生，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。; 6、商业物业管理;回顾招商工作过程中的操作要点;如何克服招商中的问题 ; 1、多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。 ; 商业发展瞬息万变，受诸多因素影响很大，因此我们要多走出去，学习优秀同行的优点，吸取它们的经验，增长知识。在招商过程中往往会有冷场的情况，有时候想广告做出去了许多，但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几？那么这种情况我们招商部门该如何面