万科坂雪岗定稿.pptxVIP

一切为客户着想万科坂雪岗项目1.1居住方案对谁说？——客户分析 有什么？——产品分析产品优势解构低容积率：意味着低密度，高绿化率，开扬舒适；四季花城升级版： 50%花园洋房， 30%多层， 20%小高层；教育：3.2万m2公办名校，两所幼儿园；完善配套：3万平方米商业和会所；低价位：低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。说什么？——推广主题1.1容积率（宽松、闲适、高品位）——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则[1.1居住][1.1居住]是物理坐标；[从此从容]是精神坐标。两者互为补充，互动强化说服力，为客户的选购行为作出双重指引。怎么说？——推广策略第一步：满足想法结 点：认购登记着力点：一点一小镇，低密度小镇。发力点：通过对1.1容积率的全面解读，满足 目标客户对低密度住宅的需求想法打击点：报纸新闻/网络新闻/户外形象第二步：满足实惠结 点：公开发售/现场展示着力点：更具性价比的低密度住宅发力点：通过对物业优势的综合阐述，体现 优越的性价比，使客户的想法得到 实惠的满足打击点：卖场包装/报纸广告/小众推广第三步：满足体验结 点：局部现楼、园林实景、商业配套着力点：可切身体验的低密度住宅发力点：通过现楼实景优势，进一步激发客 户对低密度住宅的购买欲打击点：行销活动/报纸广告舆论卖场文本活动附：商业部分商业主题休闲型+生活型休闲型商业业态：以特色食肆为主，