服装销售策略.pptxVIP

销售策略构成服装销售渠道及场所促销策略零售促销策略导购待客服务视觉促销策略服装销售渠道及场所流通渠道生产商批发商零售商消费者服装商品在生产企业中生产完成后，通过各种路径到达消费者手中，这个路径就是流通渠道。服装销售渠道及场所营销渠道组合战略2.中间商的选择1.流通渠道的设计原则达到什么目标，进入什么市场等。4.服装销售渠道宽窄的选择3.服装销售渠道长短的选择5.服装企业的零售场所专卖店，百货店，批发市场，无实体店铺。服装销售渠道及场所服装零售企业的分类和特征4.特许经营店2.百货店店中店1.专卖店3.百货店专柜风格设计受场地制约，利润较高，投入成本高。利润低，管理难度高，投入成本低。利润高，便于和顾客交流，投入成本非常高。受场地条件制约大，利润中，投入成本中等。促销策略通过各种资讯沟通和媒介的手段，消除目标顾客和商品之间的认知障碍，创造消费者购买该商品的兴趣和信心。增加销售额培育良好品牌形象促销策略1.人员推销2.销售推广促销策略公共宣传促销策略广告促销策略视觉促销策略对于视觉营销的理解强调的是营销ＶＭＤＶＩＳＵＡＬ　　ＭＥＲＣＨＡＮＤＩＳＩＮＧ　　ＤＩＳＰＬＡＹ以ＭＤ为基础，以ＤＩＳＰＬＡＹ技术手段，实现终端店铺的ＶＩＳＵＡＬ效果（视觉营销）视觉促销策略业绩差的分析某店铺月份业绩进店人数试穿人数购买人数成交率客单价3150000100050030030%5004120000120