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汽车行业最全贷款销售技巧和话术！ 依照客户职业分类 1. 优质客户群体 “XXX 先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体， 办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请 到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？” 2. 私营业主 “XXX 先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者， 您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。 而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金 值得吗？” “我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出 的购车款用在一个年回报率大于 7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用 贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认 可，记得有一位经商的客户说过：‘像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它 贬值的！’您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！” 3. 白领、上班族 “XXX 先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观 念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让 我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。” “我们的