2019年分公司工作总结.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2019年分公司工作总结 　　一、主要指标完成情况（截止2019年11月）　　销量总量**万吨，完成进度预算109%。其中：　　纯枪量**万吨（剔除批转零），完成进度预算**%。批发量**万吨，完成进度预算**%。　　二、2019主要工作开展情况 ? ? ? ? ? ?（一）围绕资源做文章，完成直批任务　　1．科学研判市场，把握销售节奏　　多种渠道了解省内外市场及价格的变化状况和同行业销售计划、进度、开发策略等方面变化信息，强化分析，结合省公司资源情况科学调整销售节奏。一季度考虑到柴汽油结算价和资源情况，大力扩销柴油，顶住雨雪天气不利影响，顺利实现开门红。二季度柴油资源吃紧，把握上级公司汽油促销契机，大力开发汽油客户，实现汽油销售**余吨，汽油季度销量接近**年全年销量，顺利完成省公司汽油促销任务。三季度控销保效，在批发价格最高位扩销上量，确保了利润目标的全面完成。　　2．做好差异营销，提升服务价值　　组织客户经理逐个梳理市场客户，将客户划分为忠诚客户、石化竞争客户、海油中化竞争客户、走私油竞争客户，一户一策，差异营销。对于忠诚客户提高服务水平，积极开展拜访，以服务创造高效益。对于石化竞争客户，保持竞争对手微弱价格优势，实现高毛利销售。对于海油中化竞争客户，张弛有度，“打”“谈”结合，让海油中化回