中高端白酒品牌成功突围发展轨迹及推广方式.pptVIP

中高端白酒品牌成功突围的发展轨迹及推广方式 集天赋 合工具 聚人心 突重围;导 论 现阶段的中高端白酒市场， 一线名酒依靠品牌实力畅销全国 （茅台、五粮液、国窖1573） 二线区域名酒依靠地缘优势固守区域阵地 （重庆市场的盛世唐朝、安徽市场的口子窖年份酒） 一、二线名酒共存的中高端竞争格局初步形成 双类品牌都依靠其培养的白酒意见领袖 向外输出影响力巩固及扩大各自的市场份额 ;↓ 因此， 其他品牌欲突破重围，成就一个新的中高端品牌， 困难重重 ↓ 新品牌必???聚集核心资源，重点发力于关键环节 —— 中高档白酒意见领袖的培养;↓ 经过我们长期市场研究发现， 中高端意见领袖的偏好培养，如同恋人的感情培养 （一） 即需要双方的“一见钟情” （对新品牌价格定位的认同、品牌个性的欣赏） （二）也需要月下红娘的“穿针引线” （消费体验平台的搭建、传播工具的催化引导） ;↓ 由此，将其概括总结， 勾勒出中高端核心消费者的培养模型;↓ 抓住培养意见领袖的两个关键因素， 聚焦核心资源寻求突破;第一部分 品牌资源（天赋） ;所谓品牌天赋， 就是目标消费者自我说服，做出购买决策的关键性理由。 购买茅台的关键性理由 —— 国酒（代表尊贵和大气） 购买水井坊的关键性理由 —— 高尚生活元素（代表生活档次） ↓ 对于天赋的挖掘与提炼在于四个方面的综合考虑 品牌文化与产品概