月饼推广建议.docVIP

绿茵阁中秋节月饼推广建议 月饼消费现状： 吃品牌、吃包装、吃新鲜（品种） 月饼的用途：送礼（知名品牌、豪华包装、星际酒店），自用（尝试新鲜品种）。 绿茵阁月饼现状 绿茵阁月饼鲜为人知 消费者以店内消费的顾客为主 宣传只限于店内，没有进行公众传播 因此，绿茵阁月饼的知名度较低，而消费的顾客是以“尝新鲜”的自用顾客为主。 绿茵阁月饼推广目的 知道 尝试 购买 让人们知道绿茵阁也有月饼，而且还很有特色，尝过之后真的不错，让我也带给其他人试试！ 促销方式建议 主题： 西情东韵 注解：西情东韵指的是西方的情调，东方的风俗；因绿茵阁第一次出有中国风俗特色的食品，而且进行结合，通过西方食物作馅，再用东方原有的包装特色，完美的结合在一起。 原促销有两种方式 尝试：客人每次消费满128元，送迷你装月饼 继续保留 销售：购买一盒月饼，送10元的餐券 吸引力不高，不会触动顾客主动消费（不会为领100元餐券而买10盒月饼） 改进办法： 凡在餐厅消费满100元，送10元月票券 在9月份(28号前)集起6张可换领1盒月饼（相当于原价的88折） 不足6张的，按原价以现金补足（如2张券，加48元换购1盒） 改进后的优点： 把不主动变主动。在绿茵阁消费很容易满100元，只要自己贴一点钱就可以买到新品种月饼。 带动餐饮消费。 最后，不建议将月饼券当餐饮消费，以避免消费者留作它用，也达不到促成月饼销售的用途。