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\location \location \location Page * *  W/S Channel Sales Training cui jun 2001.9.5 \location Page * * 对于W/S,衡量SALES工作成果的标准是什么 销量 利润 回款 客户数量 渠道覆盖 区域覆盖 在相同条件下,客户的购买 选择 \location Page * * SALES 必备的素质 大局观 敬业 计划性 策略 客户的控制能力 市场洞察力 合理的客户关系 良好的内部协调能力 实践能力 永远清醒的头脑 \location Page * * 敬业代理商最认可敬业的SALES 上下班时间 手机的开机时间 对所销售产品的熟悉程度 对市场信息的敏感程度 对QUOTA的重视程度 对代理商的杂事的处理速度 \location Page * * 大局观=操盘意识 永远清楚: 做什么; 为什么这样做 这样一来的结果是什么 怎样效率更高 　 \location Page * * 计划 计划是提高效率的基础 计划和总结是给自己看的,不是应付老板的 一个有效的计划是成功的一半 计划赶不上变化怎么办 \location Page * * 怎样做计划 认清形势 确定目标 了解情况:公司策略;产品策略;竞争策