最新商业项目招商工作计划与预算.pptVIP

1.招商筹备阶段主要工作内容: 最充分的运用代理公司的资源，最大程度的调动代理公司的积极性，尽量保障代理公司在租户洽谈的各个阶段充分发挥其作用 项目定位细分 编制《业态规划方案》 确定目标租户群 制定租金策略 制定招商进度计划 2.1《招商策略计划书》编制 2.2代理公司比选与统筹 了解各代理公司的 整体实力及其特长 确定招商代理方式 代理公司的统筹管理 2.3 招商工具制作 楼书，招商折页 项目展厅，模型 项目推介短片，文件 分阶段工作计划： 招商实施阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商筹备阶段 ▲开工 方案、初步设计 工程 招 商 筹 备 05年8月 06年9月 06年12月 07年 3月 工程施工 市场调研、项目定位 编制招商策略计划书 ▲招商发布会1 项目规划阶段 2.3 招商筹备阶段进度计划 招商实施阶段 07年12月 08年3月 百货公司、影院、超市招商 07年2月 07年5月 07年9月 施工图设计 杭州商业租金专项调研 招商代理公司比选 招商工具准备（楼书） 07年 4月 招商工具准备（模型） 时尚半主力店、国际品牌招商 ▲招商发布会2 分阶段工作计划： 招商实施阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商筹备阶段 阶段 项目工作内容 市场分支 工程分支 运营分支 招商 推广 发展 合约 工程 客服 物业 运营 招商筹备 单体扩初设计 S — P — — — — — 单体施工图设计 S — P — — — — — 招商策略规划 P — S — — — — — 招商工具制作 P P S — — — — — 代理公司管理 P — — — — — — — 工程招标 — — — P S — — — 工程施工 — — — SR P — — — 符号注解： P (Primary) 主要负责人； S (Share)辅助执行人； R (Review)监督审查人 “—” 代表不需要 2. 招商筹备规划阶段工作分工 分阶段工作计划： 招商实施阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商筹备阶段 本工作阶段的主要任务：坚定不移地执行即定招商策略规划，根据实际情况灵活调整战略方针及方法，以在当时市场允许的情况下，在最短的时间里找到最适合的租户，以当时能取得最高租金租出商铺： 按既定招商策略及进程规划开展招商 严格、规范招商审批标准程序 加强日常租务管理 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.1 招商实施阶段主要工作流程: 首次会面 首次推介项目 条件洽谈 评估品牌形象，业绩， 客户经营能力 条件审批 租赁条件公司 内部审批 报价与回价 租赁确认书洽谈 租赁合同洽谈 合同洽谈 登记客户记录表1 登记客户记录表2 申报租赁条件审批表 发送租赁建议书 签署租赁确认书 签署租赁合同 租户比选 租务管理文件 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 主力店商务谈判任务艰巨，历时较长，需较早着手准备 主力店租赁面积较大，工程复杂，涉及工程及相关设施如电梯等工程的变更较多，为避免工序重叠，浪费资源，应尽早确定 主力店对半主力店及其他零售租户的招商起着积极作用，能够增强租户信心 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 半主力店的招商应差不多与主力店招商同期开展 良好的半主力店招商可以给主力店带来正面的讯息，加快主力店的投资决定 国际品牌的谈判时间较长，应尽早开始招商 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 餐饮主力店面积较大，技术可行性研究需时较长 餐饮的定位组合对商场的建设具有十分重要的意义，需结合商品组合方案及主力店/半主力店招商情况进行充分研究 分阶段工作计划： 招商筹备阶段 开业筹备阶段 项目规划阶段 招商实施阶段 3.2 招商工作进程控制及工作内容: 主力店(百货/电影院 /超市/冰场) 半主力店/国际品牌 餐饮主力店 零售店铺 招商实施进程控制 前三阶段的招商成果对一般零售店铺的招商起到非常积极的作用，此阶段招商的速度明显加快 零售店铺目标租户数量巨大，需做好投入大量资源的准备 分阶段工作计划