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化妆品店如何选择客户培训 1）、选择客户的程序流程图 2）、选择经销商要素 3）、选择经销商信息要素 4）、经销商资料卡 5）、终止客户报告书 １）、选择客户的程序流程图 市场 市场 调查 市场 走访 电话 询问 各种 名册 客户 介绍 展览会和 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查 考察 上门了解 经 济 实 力 信 誉 财 政 状 况 营销网络结构 管 理 水 平 营 业 执 照 税务登记证 考察结果报告 部门主管审批 营销公司总经理审批 正式洽谈 ２）、选择经销商要素 一、经销商的地理区位是否利于产品的储存与运输。 二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。 三、经销商的信誉，信誉调查包括： 1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 3、委托资信公司调查。 4、从个体市场了解。 四、经销商的经济实力。 五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六、经销商的预期合作程度。 七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。 ３）、选择经销商信息考察要素 一、分销商的基本情况 1、组织结构（总经理、业务部经理、财务人员、后勤等所有与有关的重要人物） 2、所有权/注册资本/流动资金 3、业务范围 4、主营业务 5、雇员人、权 二、销售情况 1、所经营的品牌权 2、2004、2005