和风谈判刘必荣.pptxVIP

和风谈判;目录;权力游戏？心理游戏？;判断谈判前的情势; 谈判发生的第一个条件： 一个无法容忍的僵局;挂钩战术;心得笔记;结盟游戏;既成事实的战术分析;A 怎么变大？;如果A想谈，B不想谈呢？;谈判发生的第二个条件;谈判发生的第三个条件;谈判的可行性;坚定的弹性;划出谈判的场地;;有时我们也会把不同组合先包裹好， 然后 鼓励 对方作不同的思考， 选不同的组合;谈判的可欲性;不同的人要不同的东西;让对方敢上桌;谈判的三个 根;敢耍无赖拒不让步吗?;报酬的力量;如何准备谈判;处理关系问题的几个思考面向;谈判的人与事;谈判的人与事;谈判的人与事;如何准备谈判;多管道沟通;如何准备谈判;谈判的五大结构;谈判的两种主要途径;出版的顺序;架构-----细节谈判法;说服过程应包括哪些讯息;议题的包装;孙子：能使敌人自至者，利之也。