化妆品店销售管理.docxVIP

化妆品店销售管理 1、岗位划分与职责 营销总监——全国销售网络的整体管理者 大区经理——行使区域市场运作的控制及管理权 省区经理——行使省区市场运作的控制及管理权 城市经理——行使本城市市场运作的控制及管理权 首席培训师——行使中国X国际护肤事业部员工培训的控制及管理权 市场督导/化妆师——协助大区经理行使区域市场的实际事务权 销售代表——协助当地经销商行使区域市场的实际事务权 A、营销总监岗位责任书 岗位 营销总监 直接上级 总经理 本 职 工 作 1.确定营销的方向； 2.监控全国市场的整体运作； 3.组织及开展销售部门的岗位培训及考核工作； 4.每月主持销售会议，总结及检查阶段工作； 5.处理各区域经销商抱怨及投诉； 6.构思及谋划新市场启动方针及政策； 7.市场的信息反馈及商圈的了解； 8.提供新产品开发策略及市场指引； 9.组织各区域市场及时回款、补货。 直 接 责 任 1.对公司的整体经营负责； 2.对各区域市场实发性时间进行处理 ； 3.负责监督区域市场的货款回收及补货跟进； 4.对各区域经理进行素质培训，提高市场操作能力； 5.掌握竞争对手态势，协助开发新产品、新市场。 主 要 权 利 1.对上级指令有投诉及申辩权； 2.享受公司的各项福利待遇； 3.品牌管理人员的调动及管理权； 4.品牌现场促销活动策划审议权； 5.新区域市场的开发及审议权。 管 辖 范 围 1.