农民专业合作组织市场营销能力拓展.pptxVIP

一、市场营销的涵义; 在市场营销中，市场不仅是空间范畴：买卖双方进行交易的场所。更重要的是指需求，就是指具有特定需要和欲望并且愿意和能够用交换来满足此需要和欲望的一切潜在消费者构成。即： 市场=人口+需要和欲望+愿意和能够;2、农产品市场？;3、市场营销？;二、市场营销管理哲学; 生产观念 理论内容:认为消费者喜欢那些随处可买到而且价格低廉的产品。 营销重点:致力于追求更高的生产效率和更广的分销范围。 ; 产品观念 理论内容:认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。 营销重点:在于开发优良产品并加以改进。 ; 推销观念 理论内容：如果对消费者置之不理，他们不会大量购买本组织的商品，因而组织必须进行大量的推销和促销努力。 营销重点：公司应有一套有效的推销和促销办法来刺激消费者大量购买。; 市场营销 理论内容：实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地满足顾客的需要的欲望。 四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性。; 社会营销观念 背景与条件：环境污染严重、资源短缺；消费者维护自身权益和社会利益的意识增强。 理论内容：认为企业盈利的关键不仅在于比竞争者更有效的提供目标市场所要求的满足，同时，提供商品的方式应能对消费者和社会福利双重有益。