合富辉煌项目月度营销计划执行方案指引手册.pptVIP

合富辉煌（中国）安徽公司 项目月度营销计划执行方案指引手册;首先，我们要明白 两个问题;为什么要做;一 必须要做的事 开发商要求 公司的要求 项目的要求;二 应该做的事 总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、 最全面、最专业的营销思路;三 一定要会做的事 营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位， 更是对项目最基本的管控， 所以作为项目的管理层，必须的、应该的 要会做项目的营销方案;为谁做营销方案;首先肯定营销方案是为自己做的， 每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期 可以说每一次完整的梳理 都是对自己的一次提升;其次，才是方案本身 如何做月度营销方案;关于如何做月度营销方案;月度营销方案撰写流程;关于做好月度营销方案的;1 回顾梳理;梳理什么？ 因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、 让开发商，清楚： 项目目前是什么情况;首先是对营销工作进行梳理 系统回顾该月做了哪些推广？ 系列的推广主题？ 具体的推广渠道、推广内容？ 实际反馈得来的推广成果？;这里以芜湖恒大华府为例：;其次是对销售情况进行梳理 本月销售多少房子，成交客户什么类型？ 来电量、来访量，转化率？ 客户关心的购买动因？ 阻碍成交的原因？ 现场团队的稳定性，任务完成率？;这里以芜湖恒大华府为例：;再次，是对竞争对手进行梳理 知己知彼，百战百胜 关注竞品对手货量、价格、 宣传渠道、促销活动方式等;盯紧竞争楼盘，对比产品、洞悉对手的营销动作;最后，是对货源产品进行梳理 有多少房子，什么样的房子？ 房源都在那栋楼上，集中在什么楼层？ 两房、三房、四房各有多少？ 高层、多层。。。各自剩余货量？;对产品的梳理一定要简单 因为，产品梳理太分散，不利于分析和发现问题 梳理不是总结，而是为了下一步工作做支撑;2 目标任务;目标任务？ 作为职业经理人和专业的营销人，站在项目的层面，我们绝对 有权利建议目标任务的??定 但是，站在开发商、站在公司的层面上，我们首先要为目标任务 制定完成的保障措施，怎么样分解目标？怎么样实现目标？ 这就是营销方案。。。;首先，是对目标的分解 结合产品的梳理，下阶段推售的房源？ 我们计划要销售哪些房源？;举例;货量梳理盘点，是保障任务完成的基础;3 营销策略;营销思路？ 营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧 做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层 你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都是依附这条主线展开的。。。 整体思路及节点，就是营销方案的核心。。。;营销思路，没有方向、没有 方法、没有诀窍 纯粹是平时积累和沉淀 以下案例，供参考。。。;恒大城11年8月营销方案思路;根据集团战略要求， 8月份销售目标暂定1.5亿;线上推广部署：新开盘、特惠、一口价组合促销，持续发布产品信息;恒大城11年8月营销方案思路;恒大城11年8月营销方案思路;恒大城11年8月营销方案思路;营销节点？ 营销节点的划分，与目标分解、项目的整体梳理、以及整体 思路的制定，都是紧密相连的。。。 整体节点划分，包含了大的营销思路、活动节点、目标划分 营销节点，是整个营销方案的核心纲领。。。;举例;4 执行计划;执行方案？ 是根据整体营销思路和营销节点的统领下，制定出确保完成 目标任务的措施、保障及预算营销费用 执行方案做到最好、最科学，项目任何一人都可以按照执行 管理层的管理，体现的才会更加完美。。。;执行方案，最核心的要求 是追求明细、清晰 所以，是最容易出错的地方 如：数据前后不一致、模版照搬、9月份方案出现8月份字样。。。 执行方案主要包含几大方面： 报纸、短信、软文、网络、派单、活动。。。;;费用预算？ 每月营销费用可根据既定的 销售目标*（1%~2%)进行测算分解 其中包括：媒体费用、活动费用、公关费用、 物料费用、渠道费用、办公费用。。。;;感谢阅览;