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化妆品店如何协助经销商铺货培训 Ａ、铺货时，一般会遇到的难点及处理办法： 1）、零售商：“您这产品从没听过（没做过广告），现货现款我们肯定不接受。” 处理办法：对方主要关心的是产品的广告力度问题，作为厂方代表应该从以下几方面作解释： 事实上，我们的企业已拥有了十一年的历史，其品牌形象在南方（或其它区域）有较大的影响，而销售趋势是一个市场向另一个市场逐步推移。现在我们的产品在国内卖相很好，这其实也是您的一个有利机会。 我们之所以现货现款，是因为我们的产品得到了广大消费者的信赖与认可，在可以保证所有的零售商有利可图的前提下才做出这一决定。 至于广告，我们公司将会大批量播放，因为播放广告也是我们公司获益的有效手段，您大可以放心。 2）、零售点：“您这产品牌子又不响，价格又高，叫人怎么卖？” 处理办法：对方主要关心的是知名度及价格之间的差距问题，作为厂方代表可以从以下几方面作解释： 我们这产品质量完全过硬，给您们的利润空间相当大，比知名品牌具有相同的质量、几倍的利润，其实是较适合您这种类型的售点销售。 此产品属于功能性产品，对广大消费者十分适合，并且产品新潮，效果好，而消费者大都想要购买货真价实的产品。 至于品牌，我们承认是最新上市，但目前这类提倡“天然，生化美容科技”的产品概念比较热，很多消费者都知道，并且很认同，而相同功能的产品还不多，有消费者反馈信息，对这类产品较感兴趣，所以我们推出