卡尼尔护肤品牌市场营销推广策划方案.pptVIP

威胁 1.竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险。 2.护肤品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内护肤品行业主要的宣传方式。 3.护肤品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。 营销目标 卡尼尔在?1?到?2年内成为重庆大学城大学生护肤品市场的主流品牌并占主导地位，通过各类提高销售额，提高市场占有率，使市场占有率达到?20%，年增长率达到?5%。 营销战略 市场细分 1、大一新生市场。应着重使其了解卡尼尔，培养其购买护肤品购买卡尼尔的消费习惯。 2、大二、大三学生市场 。培养其品牌忠诚度。 3、大四市场。应努力引导其购买卡尼尔相对高端的产品 ，如眼霜、颈霜等。 市场定位 卡尼尔在大学城市场的定位为：性价比高， 适合大学生使用的中低端护肤品。定位于“呵 护绿色，关爱自然”，“呵护自己，更爱自己” 充分体现了其尊重、环保和健康的价值。 目标市场 重庆大学城各大高校在读学生。对护肤品有 一定需求且由于消费水平的制约而不能购买 高端护肤品的在读大学生及在大学城周边对 中低端护肤品有需求的人群。 营销策略 产品策略 现卡尼尔品牌有“深层纯净系列”、“水润凝护 系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、 “岁月修复系列”等各种洁面、保湿、美白、 防晒、修颜