危机下门店赢利心法.ppt

危机下的门店赢利心法 Stephanie;本课程大家将学到：;第一部分;成功的秘诀;自信的心态 坚持的心态 学习的心态 积极地心态 付出的心态 负责的心态 合作的心态 感恩的心态;自信的心态;导购员的自信从那里来？;相信你的产品，就没有卖不掉的产品 顾客买产品是为了得到好处，实现产品的利用价值 导购员要列出自己所卖产品的优势和特色，以及这些特色如何能与顾客的需求挂钩，能带给顾客什么好处；当你觉得自己的产品或服务是这么有价值的时候，任何产品都可以卖出去。 ;提升自信，从欣赏自己开始 ;坚持才是胜利：; 在成功的道路上，你如果没有耐心去等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败 ; 你被不断拒绝的时候，你说话会越来越流利。你会变得越来越成熟，越来越能够应对一切抗拒和否定。 ;导购协会的一项调查指出，不能坚持是导购失败的主要原因。请看以下数据：;K F C ;学习的心态;学习什么？; 激情是所有技巧中最高的技巧 销售精英的特点----脸要笑，嘴要甜、腰要软 ;成交时常见的问题：;成交—“一念之间”;快乐成交; 成交一切为了爱; 当客人拒绝时“我再考虑考虑，反问“哪方面。。。。”，当客人没有谈价格时，