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如何成为优秀的销售经理 赵宜援 2005、8、22; 问题 1、 你最辉煌、最成功的是哪一段时间， 辉 煌、成功到什么程度？ 2、导致你成功的因素是什么？其中外部因素是什么？内部因素是什么？如:有商机(外),要抓住(内) 3、现在，这些因素还具备吗？ 4、怎样才能使成功因素持续下去？ ????????;问题 5、目前影响你进一步发展提高的最大瓶颈是什么？ 6、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身 可控因素是什么？ 7、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪 些是主观因素？ 8、哪些因素自己就可以控制或改变？;问题 10 哪些现在就可以改变？ 11、 哪些需要创造条件才能改变？ 12、 需要创造什么条件？ 13 由谁创造条件？;如何赢得你的成功;成功者的素质分析;知识素质;管理者的经验;修养;修养 ;气势;气势;榜样的力量;创新与改变;关注内部;几个需要记住的定律;　;1%工程;??黄金定律：你想让人怎样对你，你就先怎样对人； 白金法则：别人需要你怎样对他，你就怎样对他。 前者适用于亲情领域； 在金钱与权力交叉的商界与政界，要学会运用后者——在任何情况下，根据别人的需要做决定，而不要根据自