“小糊涂仙”营销项目策划书.doc

.专业.专注. “小糊涂仙”营销策划书 一、项目概述 1.1 项目提出的背景 “小糊涂仙”是全国知名品牌，云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成为佳话，小糊涂仙也成为行内议论的焦点和学习的楷模。然而，自2002年以来小糊涂仙市场状况一直处于不温不火状态，虽然云峰酒业也多次努力去寻找突破，但市场起色仍然不尽人意，小糊涂仙从此也陷入了“糊涂”的营销困难之中。因此，急切需要企业用现代的营销手法进行企业的二次建设，使小糊涂仙酒再一次飞跃。 1.2 项目成功的关键要素 ⒈ 实施各种方案极大地提高品牌知名度和影响力 ⒉ 保证产品的整体质量 ⒊ 能针对目标市场实施强有力的广告传播 ⒋ 实行口碑营销的同时，加大力度进行文化营销 1.3 资源、能力与竞争实力： ⒈ 资源 小糊涂仙系列优质白酒的酿制，得茅台镇特有土壤、气候、水质等优良生态环境，取当地特产糯高粮、小麦和天然泉水，承千年酒乡传统酿酒工艺的精髓，引现代生物技术，精酿而成。 ⒉ 能力与竞争实力 云峰酒业技术力量雄厚，拥有一批包括高级评酒师、高级工程师在内的人才，引进了国内外先进的生产线。企业以茅台镇为生产基地，以广州市为营销中心，把全国最强的白酒生产和销售资源结合在一起，并创造了一套白酒销售的独特模式“终端营销法”，不但在短期内迅速获得成功，而且为带动全国白酒市场做了贡献。尤其2003年度，受到“非典”等客观因素的严重影响