疫情后餐饮外卖营业重点工具——外卖老店推广盘活.pptxVIP

01 老店推广的问题02 付费推广盘活：策划活动目录／CONTENT03 付费推广盘活：优化店铺04 付费推广盘活：集中竞价01 老店面临的问题老店订单：9单p 1 老店店铺质量权重低，盘活难度很大p 老店问题：p 2.花钱多，依旧无法盘活没销量的老店p 3.花钱就有单，不花钱就没单子，老店盘活一个外卖老店，要想盘活，最最重要的一点，请各位学员记住：一定要让外卖店铺先有订单！！！付费盘活老店测试付费策划活动集中竞价优化 店铺p 投放计划p 活动目标p 店铺评分4.5p 下单转化p 订单量p 投放费用p 活动形式p 活动时间p 投放效果02 竞价盘活：策划活动p 策划活动「裂变活动」设计一个具有裂变效果的活动， 短期内可以快速拉升单量、店铺评分的活动， 用来长期提升我们店铺的店铺质量和排名名次。p 外卖半价吃目标：50-100单每天活动形式：半价吃活动周期：3-7天时间p 外卖半价吃针对全部或者特定产品（酒水饮料除外）半价吃就餐完成，收藏+好评，截图加微信，再返5元红包在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话： @%￥……%￥……%……此活动最终解释权归XX店铺所有。p 3天霸王餐目标：日订单目标要达到50-100单活动形式：指定外卖产品免费吃活动时间：3-7天时间p 3天霸王餐针对店铺特定1-2款外卖产品（酒水饮料除外）免费吃就餐完成，加店老板微信，立刻返全款收藏+好评，截图加微信，再返3元红包4.在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话：p 1元吃汉堡p 2元大碗面@%￥……%￥……%……此活动最终解释权归XX店铺所有。03 竞价盘活：优化店铺点击率、转化率： 商家后台，经营分析- 流量分析商家评分： 商家后台，售后管 理——用户评价门店质量总览参考：4.6+商家评分参考：10%-15%点击率下单转化率参考：15%-20%优化店铺权重「店铺质量」一个长期没有排名或者订单比 较低的老店，要想盘活，首先要提高店铺的 质量和权重，否则盲目做第二步活动，第三 步付费盘活，难度很高，成本很高。店铺质量：店铺评分【7天】要提升自身店铺评分美团、饿了么的店铺评分都要高于4.5分以上 措施：送小礼品，积极引导顾客给好评。店铺质量：转化提升自身店铺转化率美团、饿了么的店铺下单转化25%以上，高于 商圈同品类的商家。优化店铺：订单量提升店铺订单量提升店铺的订单数量，同时增加1-3单，大 额订单。【如左图】标准：达到商圈排名前50名的均值即可。低 于这个指标，不太容易获得流量推荐。提升店铺订单量优化店铺：测试竞价测试店铺推广测试时间：3天【在活动推广周期内】只在订单高峰期，就是店铺的主营时间段， 进行小额投放，投放金额100-200元即可。得出数据： 在活动的加持下，50元可以产 出多少订单。提升店铺订单量03 盘活店铺：集中竞价付费投放规划总预算：1400-2000元天预算：200-300元 投放周期：3-7天投放渠道：美团：点金推广，饿了么竞价推广单页地推，扫楼美团：揽客宝、饿了么 发券宝了解付费规则出价门店综 合质量排序按照出价和门店质量综合排序出价相同时，质量高的商家优先展示熟悉花钱过程推广预算推广数据推广开关充值出价推广开推广费根据推关? 打开开预算为查看曝传达常用会直接荐出价，关，推商家每光和访见使用从余额适当调广及时天期望问量，问题及中扣除整生效最高消判断推相关活耗上限广效果动投放集中出价参考建议价由低到高 小幅微调流量高峰 差异化出价【付费流量成为阶段性的主流】【竞价费用花费】短时间，粗放式，快速花钱【喔鸣基品牌】前期月推广费：平均都在1.5万RMB以上（揽客宝、袋鼠店长、推广）你能给平台交钱的，做付费推广的商家才能赚钱每天何时开启推广订单集中在中午和晚上，午晚高峰时段开启更 合适大众快餐类例如炸鸡/烧烤，订单时间较为分散，可根据门 店的订单高峰期开启推广非大众快餐类品类精准：炒饭、寿司、甜点场景精准：早、中、下午茶等推广策略关键词： 精准推广价位精准：高、中、低等价位总结测试付费策划活动集中竞价优化 店铺p 投放计划p 活动目标p 店铺评分4.5p 下单转化p 订单量p 投放费用p 活动形式p 活动时间p 投放效果思考初步盘活之后，我们需要做什么？撤活动？ 撤推广？ 一直保持？