客户经理的专业化销售流程.pptxVIP

概 述IC项目目标通过有效的手段，借助银行渠道促进高价值保险产品的销售银行的好处促进高佣金保险产品的销售关注客户需求，多产品销售以提高每个客户的盈利能力多产品销售加强高价值客户的忠诚度为银行客户个人综合理财战略提供保险的部概 述公司好处提高银行保险的盈利能力提高公司对于合作渠道的重要性使公司可以借助客户对银行的信任来销售高盈利性产品，并获得高于平均水平的产能市场导入者优势，国内的银行采用各种方式提供个人综合理财产品只是一个时间的问题，通过实行IC项目，公司将是国内保险业第一个、在我们的控制下向银行提供现成的解决方案、以通过银行网点销售高价值、关系型的保险产概 述项目试点建议6名IC将配备一名区域销售经理和两名后援人员试点机构——？？工作地点——签约的银行个人综合理财中心网点每个理财中心网点配备一名IC，同时一名区域销售经理负责与网点负责人的沟通协调进一步推广将取决于项目试点成功与否，参与银行的意愿和适合IC销售的理财中心网点的数保险理财顾问IC保险理财顾问是一个在银行网点的个人理财中心专门销售各种个人保险产品的保险公司人员它是个人综合理财服务的一个重要组成部分所有的银行的中高端客户都有保险需求满足客户不同的需求需要很多不同的复杂产IC和业务员的区别IC不同于传统概念上的保险