大单销售体系.ppt

金三角销售流程 第一步：说明来意 第二步：给他一个存的理由 第三步：证明给他看 第一步：说明来意。 （一）首先要放松，我们和客户都要放松。不是让你买，而是让你了解。 （二）要清楚讲什么，即保险卖的是什么：保险最初卖的是产品的特点，然后转入保险的功能。 所以要赋予产品一个功能，（不是返还返多少，而是这个返还对客户有什么用），这个功能跟返还和分红都没有关系，它只是一个账户，帮助客户解决问题的一个账户，用法律来保护自己的财产。中国是用人来保护钱，外国是用法律来保护钱。 （三）保险不是说明，而是演绎。 1、说出来的爱不是爱，做出来的爱不是爱，只有对方收到（感受到）的爱才是爱。你讲的再好也没有用，必须是对方能够感受到保险对他的作用才行。 买不买无所谓，你先听我给你讲一下。我只是把我知道的告诉你，让你对它有所了解，你要觉得好就存，暂时不存也没关系。有这么好的事我不和你说，怕你将来会埋怨我，但是我现在和你说了，我保证将来你会感谢我。 今天拜访您，是告诉您并通过您告诉身边的每一位朋友一个特大喜讯，我公司已是连续十年蝉联世界五百强，最近又荣升为国家副部级央企，公司升级，品牌升级，服务升级，为此我公司特别推出可以网上投保(国寿e家)的央企第一险——福禄双喜至尊版，双喜至尊1年存1次，1次存12万，10年存10次，一不小心我们就存了120万，这120万都是咱的。一直可以受益到75岁，固定红利从第二