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HNC－销售内业工作职责5 每日、每周、每月销售情况每日销售情况，没有认购签约的情况下，把来电来访情况按照日报的数据填写，有认购的情况下，要在本日情况中体现，还要再本月、本年，产品累计几项中加上本日的，认购的明细和成交客户分析询问销售代表填写。有签约时，如有优惠，优惠多少，要在认购金额中把优惠的扣去。每周的销售情况,来电来访的数据参照销售周报填写，本年的情况，产品累计情况与周日的日报基本相同，只有当周的情况需要变动，可把每日的认购明细和签约明细复制到周销售情况中，合计的结果就是当周的认购、签约情况。每月的销售情况，来电来访的数据参照销售月报填写，当月的情况填写每周的，或每日的累计结果。6 解封表一期的房源大都在银行做了抵押，销售代表要求解封时，要制作解封表和印章借用审批表，按照格式制作，印章借用审批表只需把行政街号和日期改了，二表一起发给销售主任，抄给二位经理。7 PPT、策划用的周报、月报PPT的本周数据及下周目标需周日填好，本周，本月数据可参照日常周报，或周报，做好后发给策划端；HNC－销售内业工作职责8 PSS登陆PSS:（每日来电来访均需录入PSS）PSS: 打开IE→收藏夹→PSS，输入瑞安给的账号和密码→销售管理→客户跟进→销售机会→新增→姓名→电话→下一步→选客户→确定→知道的信息全填入，备注中填销售代表→确定→下一个→新增9 销售代表工作梳理表每周日或周一，要做销售代表周工作梳理表,先打印《表二每周统计》，然后填写大连天地销售代表周工作数据统计和个人梳理表，然后发给销售经理和策划。月末或1日，要做销售代表月工作梳理表，先打印《表二每月》，然后填写大连天地销售代表周工作数据统计和个人梳理表，把周都改成月，然后发给销售经理和策划。10 物品、工装、文件存档、照片张贴办公室前面的四个大柜子，左上角为办公物品，右上角为女工装，左下角为男工装，右下角为文件存档。HNC－销售内业工作职责11 合同网签录入合同录入：插上钥匙盘→打开桌面上的网上合同备案系统→合同登记申请→合同管理→销控表→按照预售许可证号（第一个为二期，第二个为一期普宅，第三个为一期别墅），行政街号，选择房号进入系统→基础信息→录入金额、签约日期、购房资格证明号→保存→双方信息→录入客户姓名，电话等身份信息（北三市均属本地个人）→保存→合同内容→买受人选“本人”，委托代理人填×××××，录入房号（无单元号打×），层高，地上层数，地下层数、交房日期（按照销售代表填的网签录入资料表录入），付款方式（如果是一次性付款：买受人在本合同签订时一次性付清全部房款，买受人付清房款前，不得要求出卖人办理本合同的备案登记手续。如果是按揭：买受人在本合同签订时支付首期房款人民币 元，剩余房款在 年 月 日前以按揭方式付，具体支付方式按照本合同补充协议执行）→保存→合同样本下载→双面打印1份→客户检查，交钱→提交→合同正本下载→双面打印6份。HNC－销售内业工作职责12、合同检查档案袋内：1、6本合同(检查装订，书写，签字按手印)2、（需装订）身份证复印件权属转移(检查书写，签字按手印)发票复印件3、（需装订）声明书(签字按手印)购房资格证明(检查是否本人，第三联仅供备案登记使用，有效期)户口(首页、户主页、本人页)结婚证/单身证明/离婚证和未再婚证明（检查有效期）4、资料收取单《业主临时管理规约》（检查书写，签字按手印）价格优惠、延期、更名、工牌复印件(如果有的话)IBM客户：IBM协议书别墅：代管绿地档案袋外（需装订）：网签录入单、购房资格证明复印件、身份证HNC－销售内业工作职责13 结算结算表在我的电脑→E盘→结算。每个月8日瑞安财务结账，可导出上个月全款到账的客户，按照名单做结算。V1(1)-V1(36)、V2(1)-V2(13),这98套别墅代理费率为1%，T1-T8，T12的1号房，T14-T16、T19的代理费率为0.85%，其余房源代理费率为0.7%，IBM所有代理费率均为0.4%。（3月普宅交房，可结算留存的销售保证金）结算表做完后发给销售行政，抄送销售经理。HNC－销售内业工作职责平常每日需要提交的报表：发短信日报，销售日报，每日销售情况每周周日需要提交的报表：发短信日报，销售日报，每日销售情况，PPT、大连天地-销售明细、销售周报（也可在周一早10点前发）、每周销售情况（也可在周一早10点前发）每月最后一日提交的报表：发短信日报，销售日报，每日销售情况，销售月报（也可在1日早10点前发）、每月销售情况（也可在1日早10点前发），中午提交考勤每月月初：1、打印本月定金和合同登记表，考勤表，个人佣金表，销售代表签字后给经理带回公司。2、更新销售龙虎榜照片。3、发给销售行政每天的来电、来访登记的电子表格和登记本 的复印件。