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激励下属提高业绩 Motivation For Improved Performance目的（Purpose）：帮助DSM深刻了解激励的原则。 Provide insight into the principles of managerial motivation。 激励下属提高业绩 Motivation to Improve Performance 目标(objectives)： 培训结束后，学员将能够：说明人的激励因素 Describe what motivate people列出两种激励方式 List two types of rewards使你的激励奏效Make rewards work for you 运用以上激励理论 Put the above parts together激励下属提高业绩 Motivation to Improve Performance激励 就是通过一定的手段使销售人员的需要和愿望得到满足，以及调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。激励的理由The Reason of Motivation工作性质：经营受挫折，有时孤立无援，工作时间不定（节假日 不能休息），地点变动，远离亲人，生活无规律，安 全担心，竞争白热化。对顾客而言：缺乏必要决策权，有时需忍气吞声，应付无理纠缠。人的本性：少数人视从事